我們都說銷售不好做，那么NLP培訓導師蘇學鋒教你如何更好的做好銷售，很多人會問NLP是什么？蘇老師說，平時我們給銷售產品降價，是為了加大優(yōu)惠力度，吸引顧客購買，但是過度的降價，其實就等于廉價，這對我們銷售是十分不利的。
NLP是什么，是叫我們銷售技巧的課堂，蘇老師說，在跟顧客談價錢時，要學會給產品塑造價值，抬高自己的門檻，而不是一味地降低門檻。你要學會給顧客一種你在割愛的感覺，讓顧客能夠感受到：你是站在他的角度銷售，他才會愿意給你買單。NLP是什么，是為你你更好的成交。
蘇老師說，銷售員應該明白一個道理：銷售的最終目的是達到雙贏的結果！一味降價并非良策，只會讓你的產品顯得越來越低檔、越來越不值錢。而讓顧客感受到你的產品值錢，其實是給他傳遞一種滿足感！只有這樣，才能吸引顧客下次來你這里繼續(xù)購買。NLP是什么，是我們成功道路上的指明燈。
NLP是什么，是教我們怎樣去贏得客戶的信任贏得成交。蘇老師說價格與價值無關，但價值決定價格。 如果為了討好客戶，我們一味地降價，就會讓客戶覺得眼前的產品根本沒有價值！這不但會使自己處于完全的被動狀態(tài)，而且，客戶也不會為產品去買單！因為他覺得不值的同時，會認為你的價格仍在占他的便宜。
NLP是什么，是教我們一味降價并非良策，要給客戶講價增加一定的難度，不要被對方牽著鼻子走，只有當他感覺到講價很難的時候，他能夠覺得這個產品真的值錢，這個時候，如果你能稍微讓一讓，他就會為你產品買單。 |
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