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| 亟待加強的微觀經營機制促進信用環境完善保險利好 |
亟待加強的微觀經營機制促進信用環境完善保險利好（信安達保險代理18902846180）
當前，跨入21世紀的中國企業管理已經走到了傳統計劃經濟與現代市場經濟的分水嶺。隨著以解決產權問題為核心的法人治理結構的建立和完善，我國企業面臨的更為嚴峻和緊迫的問題是，基礎管理落后，無法適應當前買方市場和信用經濟的要求。其中，債務拖欠和應收賬款居高不下已成為宏觀經濟和企業發展的瓶頸。研究和實踐表明，建立和完善企業內部信用風險管理體系，既是建立國家信用體系的重要組成部分，也是每個企業微觀經營管理機制改革的關鍵環節。
一、市場環境
去年，某集團公司總經理的一篇題為“拒絕賒銷”的文章發表之后，立即在企業界引起了一場不小的爭論。爭論的焦點在于賒銷這種方式是否有利于企業的發展。支持的一方認為，企業采用賒銷方式，雖然刺激了銷售額的快速增長，然而帶來的負面影響更為嚴重，應收賬款居高不下，呆帳壞帳大量產生，企業的最終利潤下降。反對的一方則認為，當前賒銷方式盛行，企業不采取這種方式，連基本的銷售目標都無法達到，根本生存不下去。也許，對于具體每個企業來說，是否采取賒銷的手段來構建其市場營銷戰略，都有其各自特殊的理由。然而，我們更感興趣的是這場爭論背后所蘊含的深層意義：信用方式在我國的廣泛應用，正在悄悄地引發一場企業經營管理上的一次深刻的變革。
所謂賒銷，是與現金交易方式相對的交易方式，即買方預先獲得貨物或服務，后期償付貨款的商品買賣行為，是信用方式的基本形式。在現代市場經濟體系中，由于以買方市場為特點的激烈競爭以及企業間貿易方式的改進，自80年代以來，賒銷已成為國際上居主導地位的交易結算方式。據統計分析，目前發達市場國家的貿易活動中，80%的貿易額是在信用方式條件下進行的。正是在這個意義上，現代市場經濟也是信用經濟。信用無論是作為現代貿易的潤滑劑、基本交易方式還是企業的戰略資源，都已對企業的經營管理方式產生了深刻的影響。信用管理已成為現代企業管理的核心內容之一。
90年代以來，賒銷方式也已經在我國各個行業中廣泛應用，在絕大多數市場競爭激烈的行業，如醫藥保健品、紡織、機械等行業，賒銷方式下完成的交易額已占到60%～90%.然而遺憾的是由于我國市場經濟秩序的不完善以及傳統企業管理方式的落后，企業間交易呈現出一種嚴重信用失控的混亂局面。“不賒銷是等死，賒銷是找死！”是這種局面的一種真實寫照，許多企業為此付出了慘痛的代價。
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