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文章學習：
常見的直通車推廣目的和解決方法
摘要：直通車最基本的功能是引流，也就是花錢做廣告，讓用戶看到我們的產品。這種營銷方式與百度推廣是類似的，都是通過給關鍵詞出價，讓其排在用戶看得到的位置，然后產生點擊，促成成交。
直通車是一款比較好的精準營銷工具，不論是大賣家還是小賣家都可以開。以下，筆者將根據自己近兩年的操作實踐，簡述一下其對直通車操作的觀點及看法。
一、開直通車的目標
1、引流
直通車最基本的功能是引流，也就是花錢做廣告，讓用戶看到我們的產品。這種營銷方式與百度推廣是類似的，都是通過給關鍵詞出價，讓其排在用戶看得到的位置，然后產生點擊，促成成交。
確認主推寶貝，再通過直通車推薦詞或數據魔方、淘寶搜索下拉框等工具篩選出與自己寶貝相關的詞，添加到寶貝推廣詞中，你可以設置廣泛匹配或中心匹配，再根據自己的預算，給關鍵詞設置一個合適的價格。一般比較適合新品推廣。
2、單品投入產出比
上面的方式僅僅是為了引流，并沒有考慮投入轉化率。如果要想通過直通車來賺錢，就要認真選擇關鍵詞，調整出價。
從引流的關鍵詞中找到一些性價比比較高的詞，根據以下規則來調整：
點擊率高，排名靠后的詞，提高出價；花費多，點擊率低的詞，降低出價；排名好，成交率低的詞，降低出價；沒有轉化或者沒有點擊的詞，就可以直接給刪掉了。
關鍵詞放在第幾頁，排在第幾位，要根據自己的預算。預算高就靠前一點，預算低就靠后一點。直通車只是一個引流工具，不要太過糾結這些。研究消費者，主攻轉化率才是王道。另一方面，你還可以著重提升基礎質量。注意，推廣標題里要要包含推廣的關鍵詞，產品屬性要寫全，類目要放正確。
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