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廣州市亞快企業(yè)服務(wù)有限公司
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| 給工廠，貨代的一封信（亞快小章：18826474426） |
每年都有那么3個(gè)時(shí)間段，QQ或者M(jìn)SN每日總會(huì)有數(shù)十不等的好友申請，其中五一節(jié)前略好，十一次之，尤以年前為*。甚至年年都還會(huì)碰到找車找到哭的主。
曾經(jīng)也因?yàn)樾能洠瑢幵缸约撼蕴澏l(fā)力幫過，但就象扶倒地路人*終多數(shù)都會(huì)被訛，而引發(fā)要不要扶上一把的爭論一樣，事后結(jié)果多數(shù)都不見蹤影。
每次在計(jì)劃幫那些急著找車者時(shí)，操作經(jīng)理總是會(huì)痛呈：“節(jié)前四處找車的，肯定平時(shí)待拖車公司不咋的，又或者平時(shí)貪圖小利找一些缺少實(shí)力的車隊(duì)，要知道可憐之人必有可恨之處”。
明知道這話幾乎真理，但偶爾還是因?yàn)椴蝗绦亩栽傅亍吧闲┊?dāng)”，去年的春節(jié)依然如此。但也收獲過*后長久的貼心幫扶，正可謂有失也有得吧。
其實(shí)，很多車行都期待有能長久合作的客人，打開門做生意，誰不想賺些錢呢？因此，實(shí)際上并不需要年底了還在拼命找車的，但前提就是你注意了如下幾個(gè)問題：
1.找一家真正自己有車的車隊(duì)很關(guān)健。
以深圳為例，說少點(diǎn)，掛靠車預(yù)計(jì)也有60%以上吧，信不信由你，很多名頭大得很的公司并不一定自己有車。而提供營業(yè)執(zhí)照并不能幫你識(shí)別是不是掛靠性質(zhì)。
2.給個(gè)合理的價(jià)格。
每天幾乎都會(huì)碰到諸如“有人比你少50”如此的弱智談判說。做生意自然期望利潤*大化，但要明白，得讓對方有些錢賺才行，一臺(tái)車僅首期成本就幾十萬之巨，只給百十元賺人家能貼心？況且這年頭，拖車的成本透明得很。其實(shí)，真要省的話，就是如何節(jié)約意外開支。
3.切忌平時(shí)頤指氣使，更不可動(dòng)輒扣錢。
這是大忌，尤其是在利潤薄得不能再薄的拖車行業(yè)，這決定著你是否能找到實(shí)力車行的重要因素。圖一時(shí)之快者，總有一天陰溝里翻船，只會(huì)導(dǎo)致更多損失。
4.合作車隊(duì)可以只用一家，*多只用兩家。
不少人天真地以為，平時(shí)找多幾家，一是可以互相壓價(jià)，二是忙的時(shí)候有車用，誰不知結(jié)果往往相反。記得“3個(gè)和尚沒水喝”么？因?yàn)檎l心里都有一本帳。
5.付款準(zhǔn)時(shí)些，千萬不能要用“討”才有付的。
做拖車，在出車的時(shí)候，就有80%甚至以上的錢需要真金白銀的墊支出去，再加上買車時(shí)每臺(tái)幾十萬的購車款，換作你自己是車主，你會(huì)接受運(yùn)費(fèi)總被拖著么？所以付款的準(zhǔn)時(shí)與否，顯得非常重要，否則你就要不受待見了。
回顧以上幾點(diǎn)，其實(shí)是極平常的生意之道，可惜的是，在竟?fàn)幇谉峄奈锪餍袠I(yè)，包括自己在內(nèi)的很多人，都極易迷失，在自覺不自覺之間，極易犯下不該犯的錯(cuò)。寫下來，給各位總是節(jié)前四處找車者提個(gè)醒，也提醒自己日后該注意些什么，平日里該怎么做。
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