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因為農村市場與城市市場的差異巨大,用開拓城市的辦法去開拓農村,自然是行不通的。通過實地調查了解農村市場的現狀可以避免我們在農村市場上“瞎子摸象”。農村市場調查的主要內容有以下十點:(1)鎮(鄉)村的數量及相應的人口數;(2)主要經濟來源及生活水平、價格多少農民能接受 、消費習慣;3)哪些產品是農村市場急需的;(4)鎮(鄉)村企業單位分布情況及數量;(5)百貨公司及批發部的分布情況及數量;(6)集市、廟會的日期及習俗;(7)主要行政部門及人員、當地各鎮(鄉)、村有影響的人士;(8)交通狀況;(9)與自己產品相關的縣級市場容量;(10)競品信息(渠道、政策、銷量)。

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現階段新農村居民的幾種形態:

A、以農業為主:缺少知識,對外界的了解較少,更沒有什么品牌意識,只是務農的,收入也純粹是“汗滴禾下土,分分皆辛苦”的狀態。 分析:以實惠為主的消費觀觀念。

B、以農為主兼務工(大眾約占80%左右):以種地為輔,以外出務工為主要收入的農民 。經常在城市務工,對品牌有所了解,但因收入問題,偶爾使用假名牌也是可以接受的。 分析:經常不在農村,那么其消費也就轉移到城市或正在進行建設的城鄉結合部了,但一旦回鄉即大加采購以償妻兒,以盡孝道。

C、現代農民:農村新貴,文化知識較高,或經商,或搞副業養殖。常住農村,但收入較高。農閑時,節日里出外游玩。 分析:通過網絡、電視、報紙等媒體了解信息,接受信息較快。能夠快速接受新事物。

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