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因?yàn)檗r(nóng)村市場與城市市場的差異巨大,用開拓城市的辦法去開拓農(nóng)村,自然是行不通的。通過實(shí)地調(diào)查了解農(nóng)村市場的現(xiàn)狀可以避免我們在農(nóng)村市場上“瞎子摸象”。農(nóng)村市場調(diào)查的主要內(nèi)容有以下十點(diǎn):(1)鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村的數(shù)量及相應(yīng)的人口數(shù);(2)主要經(jīng)濟(jì)來源及生活水平、價格多少農(nóng)民能接受 、消費(fèi)習(xí)慣;3)哪些產(chǎn)品是農(nóng)村市場急需的;(4)鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村企業(yè)單位分布情況及數(shù)量;(5)百貨公司及批發(fā)部的分布情況及數(shù)量;(6)集市、廟會的日期及習(xí)俗;(7)主要行政部門及人員、當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)(鄉(xiāng))、村有影響的人士;(8)交通狀況;(9)與自己產(chǎn)品相關(guān)的縣級市場容量;(10)競品信息(渠道、政策、銷量)。

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現(xiàn)階段新農(nóng)村居民的幾種形態(tài):

A、以農(nóng)業(yè)為主:缺少知識,對外界的了解較少,更沒有什么品牌意識,只是務(wù)農(nóng)的,收入也純粹是“汗滴禾下土,分分皆辛苦”的狀態(tài)。 分析:以實(shí)惠為主的消費(fèi)觀觀念。

B、以農(nóng)為主兼務(wù)工(大眾約占80%左右):以種地為輔,以外出務(wù)工為主要收入的農(nóng)民 。經(jīng)常在城市務(wù)工,對品牌有所了解,但因收入問題,偶爾使用假名牌也是可以接受的。 分析:經(jīng)常不在農(nóng)村,那么其消費(fèi)也就轉(zhuǎn)移到城市或正在進(jìn)行建設(shè)的城鄉(xiāng)結(jié)合部了,但一旦回鄉(xiāng)即大加采購以償妻兒,以盡孝道。

C、現(xiàn)代農(nóng)民:農(nóng)村新貴,文化知識較高,或經(jīng)商,或搞副業(yè)養(yǎng)殖。常住農(nóng)村,但收入較高。農(nóng)閑時,節(jié)日里出外游玩。 分析:通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體了解信息,接受信息較快。能夠快速接受新事物。

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