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淘寶直播帶貨分析培訓

詳細說明

直播帶貨是一個先進生產力形式，能創造新的價值，各個業態就會自然地一起升級。

當然淘寶積累的很多能力、很多戰略的預判和行動，確實讓這個升級的過程變得非常順暢和快速，你可以看到其實4個階段對應淘寶直播發展到現在的4年，相當于一年一個階段。

但今年的疫情則更加加速了這個階段，讓直播電商的下半場提前到來，也就是說考驗專業度的時候馬上就要到來了。這對平臺，以及主播、商家個人來說都是一樣的。

關鍵的一個爆發節點是什么時候？

當時我們對整個業態的發展方向已經越來越篤定。尤其是2019年雙11（淘寶直播引導成交超過200億），我們一下子把整個行業引爆了。

從那開始，自然也引來了整個行業變化。我們開玩笑說，今天所有的內容平臺都去做電商了，所有的電商平臺都做直播了。但淘寶并不是跟著風口走，淘寶創造了一個風口。

其實看未來，有一個數字很重要，行業滲透率，也就是直播電商的GMV去除以整個線上零售的GMV。整個直播電商的滲透率目前大概3%-6%左右，我們高一些6%。6%這個數字說明，這個行業還有很大的發展潛力�，F在還處于非常初期的發展階段。別看現在很多人進來，整個行業很熱鬧，但真正的大規模滲透還沒有開始。

淘寶直播是跑在非常前面的，我們已經把很多行業都做到了百分之十幾甚至二十幾的滲透率，但淘寶天貓有這么多的行業，我們從去年開始已經覆蓋了全部的行業和領域，但進一步的滲透率正在高速的增長中。

可以預見未來幾年，淘寶直播都會有很大的增長空間。

淘寶直播的定位和認識是怎么樣？是工具，還是會改變整個淘寶平臺電商的生態體系？

直播本身是工具，更是一個先進的生產力。我們希望能夠有這種生產力，能夠幫整個商家經營的能力都進行一個升級。

上半年我們完成了一個大事，就是讓淘寶直播在更多行業里高速增長。

去年雙11，我們美妝直播做得特別好。一直以來行業里就有很多說法，說：“家具、手機、3C數碼、家電這些行業不適合直播帶貨”，但今年我們打破了這個“魔咒”。你可以看，今年淘寶直播在家具、家電等各個行業的滲透率全部都得到了拉升，是我們增長*快的行業。

這樣，淘寶直播就在各個行業里都成為主要的運營模式。

這對淘寶直播乃至直播電商來說都是非常重要的，它讓更多行業加入到直播帶貨的浪潮中，這是一個真正的突破，而不是在有限的品類里打圈圈。

目前淘寶直播已經覆蓋了全部的行業和領域，有了這個基礎，未來的主播帶貨、商家直播生態就有非常大的增長潛力。

河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓，包括直播部門主播、場控、助理、后臺，腳本制作等各個相關人員落地、主播輸出、托管代運營等產業一體化的運營服務方案，更是要