共享店鋪?zhàn)鳛橐环N新的經(jīng)濟(jì)模式，所有者和經(jīng)營(yíng)者不需要增加任何投資，是一種角色的轉(zhuǎn)換。十個(gè)人開(kāi)設(shè)計(jì)十家店所需的租金、裝修、人員等各項(xiàng)投資是投入一家店的十倍。當(dāng)開(kāi)設(shè)一家商店并由十個(gè)人經(jīng)營(yíng)時(shí)，獲得的總有效收入是大于十個(gè)人開(kāi)設(shè)十家店的。這里是合作的關(guān)系，是一個(gè)人擁有所有權(quán)，其他人都是通過(guò)共享，享有分紅的權(quán)利。共享門(mén)店系統(tǒng)從哪些角度解決門(mén)店哪些問(wèn)題？
一、成交思維
對(duì)實(shí)體門(mén)店來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式就是要成交,而且*是遇到客戶*一時(shí)間就成交。現(xiàn)在有那么多加強(qiáng)社交關(guān)系的工具,要學(xué)會(huì)找到潛在客戶更重要,至于這個(gè)客戶能不能成交先放一邊,先解決傳播和裂變,其實(shí)就是潛在客戶的問(wèn)題。
當(dāng)門(mén)店遇到一個(gè)顧客,可以讓顧客變成一個(gè)傳播和裂變的渠道口,把這個(gè)顧客身邊的潛在客戶用禮包爆款的方式去做一個(gè)拼團(tuán)裂變。
這個(gè)動(dòng)作發(fā)生之后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的變化。如果成交率不變,當(dāng)流量從原來(lái)一個(gè)月100個(gè)客資變成700到800個(gè)客資的時(shí)候,門(mén)店客源的增長(zhǎng)就出來(lái)了。
二、產(chǎn)品思維
很多人會(huì)有尋求副業(yè)的的需求,比如一家美容院,對(duì)美容院群體用戶,不會(huì)在美容這件事情上糾結(jié),需要理解她們的關(guān)注點(diǎn)是什么。
學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)上,告訴客戶如果為門(mén)店帶來(lái)客源,能夠獲得什么,在這樣的互利模式下,就會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶跟門(mén)店之間的粘度瞬間就產(chǎn)生了。
從產(chǎn)品有多好,服務(wù)多么好,變成能給客戶、潛在客戶提供什么樣的價(jià)值。門(mén)店的邏輯是跟客戶產(chǎn)生更多價(jià)值的時(shí)候,讓客戶把周?chē)臐撛诳蛻粢怖^(guò)來(lái)。 |
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