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河南佰鳥文化傳媒有限公司
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先生 (經(jīng)理) |
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手 機：16710115830  |
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| 鄭州直播帶貨選品方案 |
1.日常生活使用頻率高（高復購）
比如洗衣液、洗手液、護手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，復購高。再加上直播間催單話術和直播間專屬優(yōu)惠，反正要用，給人制造一種不買就是虧的氛圍！
2.高性價比，低客單價
由于抖音大部分粉絲群體集中在18-30歲，這一消費人群的收入有限，因此消費水平不高。
在購買商品時，會著重留意產(chǎn)品價格是否符合心理預期，低客單價，物美價廉的產(chǎn)品進行推銷，以量取勝，薄利多銷。
3.及時熱度高的產(chǎn)品
例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。
夏天時的小風扇、冬天的暖手寶，又或者是當下某個時間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是及時熱門產(chǎn)品。
也可以理解趁熱度的產(chǎn)品，與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣。同時，還可以借助數(shù)據(jù)分析工具，比如飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽、新抖等。
4.售后有保障
網(wǎng)購zui擔心的就是售后問題，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題，售后沒保障，無形之中就會勸退很多意向客戶。
但是，作為直播間產(chǎn)品推薦者和銷售者，主播同樣需要為商品質量和售后負責任。比如羅永浩520直播帶貨鮮花禮盒翻車，結果自掏腰包賠償100多萬。
所以，如果是自營抖音小店，售后基本把握在自己手上。發(fā)貨時間、產(chǎn)品質量等都要規(guī)范運營。
如果是在第三方渠道選品，建議選擇官方旗艦店、專賣店、專營店，店鋪等級較高的店鋪作為商品來源，避免直播售后問題頻出，影響直播間人流量和復購率。
河南佰鳥文化傳媒有限公司致力于為商家提供直播+電商的全方位服務方案。由河南悅咧商貿(mào)有限公司、鄭州泓軒企業(yè)營銷策劃有限公司和浙江藍杉投資管理有限公司三方共同出資成立，擁有員工近百人，旗下設立百鳥商學院。目前主營直播培訓和直播運營，同時多方向發(fā)展：主播資源輸出，打造千人主播、培訓千家店鋪、服務千家企業(yè)。
集團公司線上主營淘寶直播和微信看點直播，與國內(nèi)一線品牌合作發(fā)展品牌化運營，是兩面針集團旗下肌致產(chǎn)品的品牌推廣商和線上dujia運營商，公司線下設于中原名城鄭州，在浙江、上海有辦事機構，立足中原，服務全國。
河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓，包括直播部門主播、場控、助理、后臺，腳本制作等各個相關人員落地、主播輸出、托管代運營等產(chǎn)業(yè)一體化的運營服務方案，更是要利用自身千場直播經(jīng)驗，結合商家特性，幫商家找準定位，從選品到社群維護、引流、行銷，粉絲裂變進行拓客，社群活力引爆，專場落地，全程解決疑難問題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營店鋪，從產(chǎn)品、銷售、出庫及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲蓄資源。
河南佰鳥文化傳媒有限公司為您全方位打造直播加電商的服務模式一站式公司！
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