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·直播帶貨

鄭州直播帶貨賣貨引流技巧

詳細說明

抖音直播、快手直播、淘寶直播從價格層面看，低價是公認的*佳引流方式；主播往往希望利用價格差或者更大的優惠力度來吸引用戶，除此以外還可能采用贈品、大禮包等形式。從用戶層面看，主播在推薦產品時，也有剛需產品、非剛需產品的差別；會根據自己粉絲的用戶畫像、使用場景、消費能力、興趣愛好等進行選品。

以薇婭*新一場日常直播為例，該場直播共38件產品，各個價格區間商品占比相差不多；其中包括19.9的網紅低脂紅薯番薯仔地瓜干作為鉤子產品，也包括價格超過3000元的劉雯同款鄂爾多斯羊絨衫提高直播間品牌價值；而價格區間在100-300元，300-500元，500-1000元的產品數量比例一致，商品價格結構均衡。

另外，薇婭直播帶貨起于服裝，逐漸擴展到各個品類，到如今形成穩定的選品策略；但是基于對粉絲屬性的考慮，在如今的商品分布中，女裝/女士精品類產品占比仍然是*高的。

主播、品牌成熟度對直播賣貨品效影響大不同

不同影響力的主播，不同成熟度的品牌，直播帶貨在品效兩方面的差異非常大，主要可以分為四個區間：

品效爆棚=高知名度/社交熱度+頭部主播，比如李佳琦+完美日記；

有品增效=知名度/社交熱度較低+頭部主播，比如薇婭推薦的網紅爆品；

有品無效=知名度/社交熱度較低+員工/導購/尾部主播，比如商場導購直播；

品效兼優=高知名度/社交熱度+中腰部主播，比如李子柒螺螄粉+美刻美食（淘寶直播，粉絲數：6.48萬），GMV超30萬。

河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓，包括直播部門主播、場控、助理、后臺，腳本制作等各個相關人員落地、主播輸出、托管代運營等產業一體化的運營服務方案，更是要利用自身千場直播經驗，結合商家特性，幫商家找準定位，從選品到社群維護、引流、行銷，粉絲裂變進行拓客，社群活力引爆，專場落地，全程解決疑難問題，拓寬產品范圍，優化自家主營店鋪，從產品、銷售、出庫及售后形成閉環，為主播和代理提供源源不斷的后備儲蓄資源。

河南佰鳥文化傳媒有限公司為您全方位打造直播加電商的服務模式一站式公司！

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