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社區團購，社區團購行業觀察

詳細說明

社區團購這個商業模式很難成為寡頭經濟，但會呈現區域分層、人群分層、產業分層的不同消費圈的多玩家并存的格局。

我在2018年研究的重要的知識體系——商業維度，基本上能夠解釋許多創新的零售電商商業模式。

現時熱門的社區團購也不例外。

從2018年下半年開始，社區團購已獲得了超過30億元的資本。紅杉、高瓴、IDG、GGV、今日資本……多家一線機構在這個賽道押下了籌馬。

什么是社區團購

社區團購是一種以生鮮品類為切入點，依托社區和團長個人資源進行商品流通的一種新型零售模式。

而在這個業務模式中，關鍵的點主要有以下幾點：

現金流：這個模式能否跑通是需要時間的，有錢才有時間

團長：這個模式的交易場景是基于鄰里關系，需要借助于團長個人的社群及社區資源，團長在這個模式中，起到了聯系平臺以及消費者的中間環節的作用

供應鏈：需要有持續的高性價比商品提供

倉配：整個倉配物流占銷售額的比例是否合理，否則模式很難盈利

里面只要有一個環節掉鏈子，整個模式就很難玩轉，所以2019年行業里面死了一批又一批的企業。

但哪怕是這樣，也無法阻擋大佬們想入場的步伐，美團已經喊出要花20個億在山東進行社區團購模式試點，阿里巴巴旗下的驛發購以及大潤發下面的飛拼也都在對這一模式進行探索。

為什么大多數社區團購都選擇生鮮作為切入點

1. 我國生鮮市場巨大

我國人口眾多，生鮮更是每家每戶餐桌上必不可少的元素。

生鮮作為消費者餐桌上的主要元素，擁有一個萬億級的市場，2011-2017 年CAGR 約8.13%，近幾年均保持一個穩定增速增長，整個市場發展較為穩定且空間巨大。

2. 生鮮是消費剛需，且購買頻次高

根據前瞻產業研究院數據顯示，目前我國鮮食的周購買頻次約為3 次，高于全球的2.5 次，同時果蔬的周購買頻次約4.5 次，魚類等水產的購買頻次相對較低，但也達到2.4 次/周的頻率，用戶對于生鮮的購買頻次高，體現的是對于這個品類需求的強烈。

3. 從生鮮切入，形成用戶粘性之后，可以往其他消費品類拓展

生鮮高頻、低客單價、低品牌辨識度的特點，只要社區團購平臺能夠持續輸出高性價比的商品，那么就比較容易在平臺和用戶間建立起信任關系，引導用戶去其平臺消費高毛利的商品。

諸如美妝個護等，從而達到高頻帶動低頻的目的，進而對現有電商格局產生一定沖擊。