為什么現(xiàn)在社區(qū)團購會火
現(xiàn)在社區(qū)團購為什么會火,我們可以從以下三點來看:
(1)大環(huán)境:微信的高滲透+社區(qū)場景
微信是社區(qū)團購火爆的必要條件。
借助微信這個超級流量入口讓它有了龐大的用戶基礎(chǔ),通過微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶建立連接、互動。相比傳統(tǒng)電商平臺的昂貴獲客成本,社區(qū)團購獲客成本相對低很多。微信支付在三四線城市和中老年用戶間的普及也是一個重要的因素。
借助社區(qū)這個穩(wěn)定的場景,切入的是小區(qū)業(yè)主這個輕社交的關(guān)系鏈,裂變和傳播的效率大大提高。同時由于社交關(guān)系加持,成單率則會大大提高。
(2)商家側(cè):降低成本,快速銷貨
從商家的角度來看,社區(qū)團購以小區(qū)為單位,集體發(fā)貨,能夠節(jié)省一定的物流成本。小區(qū)業(yè)主集中于微信群、推廣、傳播的效率也大大提升,同時群內(nèi)都是有一定的社交關(guān)系,在小程序或H5頁面上直接下單,不用再去找人拼團,提高轉(zhuǎn)化率。
另外,社區(qū)團購可以讓商家根據(jù)需求去備貨,實行以銷定采的預(yù)售模式,而不會出現(xiàn)囤貨過多賣不出去的情況。
(3)用戶側(cè):消費分級對下沉市場的影響
我們?nèi)タ瓷鐓^(qū)團購的誕生地長沙——并非北上廣深杭這樣的一線城市。大城市的居民工作壓力大,時間緊張,更追求的購物,并愿意為便捷和支付更高的價格。而三四線城市的用戶時間更充裕,對時間的重視并不如前者,價格敏感度更高,而接觸高價值商品的渠道則有限。
拼多多,趣頭條正是在這樣背景下野蠻生長,社區(qū)團購也正是迎合了下沉市場這樣的需求,從而受到用戶的歡迎。
社區(qū)團購的具體分析
接下來,我們從社區(qū)團購的目標(biāo)用戶、品類、模式等來進行更具體的討論。
(1)目標(biāo)用戶特質(zhì)
年齡范圍跨度較大,從青年到中老年均有,文化程度也沒有特別限制。只需要有一臺智能手機,熟悉微信支付的用戶即可。
地域范圍,以三四線城市為主。
用戶的時間較為充裕,不過于追求。對價格敏感度較高,更在意性價比
社交圈子對他們消費影響力在加大。
(2)品類選擇
社區(qū)團購選擇的品類以剛需,高頻消費的生鮮,家庭快消品為主。而生鮮又成為了眾多入局玩家選擇的關(guān)鍵品類。
(3)模式分析
在社區(qū)團購這個商業(yè)模型之中,存在三方角色:平臺、團長、用戶。
團長的人選分為兩種:寶媽(小區(qū)業(yè)主)和小區(qū)便利店主。目前絕大部分以寶媽為團長,少部分以小區(qū)便利店主為團長。
用戶加入微信群后,以低價的形式參與拼團。此類的拼團和拼多多式拼團不同,用戶不太需要發(fā)朋友圈,四處求好友求拼團,求砍價,拼團直接在微信群內(nèi)完成。對于用戶來說成團更容易,用 |