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鄭州直播帶貨興起過程 |
100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”,央視公益直播為湖北帶貨超億元,攜程聯合創始人梁建章直播6場帶貨1億元……商務部大數據監測顯示,今年一季度電商直播超過400萬場。直播帶貨頻上熱搜,“買它買它買它”儼然成為當下的網絡熱詞。
直播帶貨,是指通過一些互聯網平臺,使用直播技術進行近距離商品展示、咨詢答復、導購的新型服務方式,或由店鋪自己開設直播間,或由職業主播集合進行推介。2019年以來,各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單,成為許多消費者的新選擇。
《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2019年天貓“雙11”期間,淘寶直播帶來的成交額接近200億元,超過10個直播間引導成交過億元。
直播帶貨的“特別吸引力”“在直播過程中,主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券,遇到下單需要秒殺的時候,那叫一個緊張刺激啊!”余小君說,對于自己和許多朋友來說,直播帶貨有一種特別的吸引力。
“直播帶貨方式的興起,是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托,加上直播本身具有互動感,眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生,價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者,直播帶貨火熱背后的商業邏輯,其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式,越來越多地從圖文轉向視頻。同時,消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價,轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中,以往“貨”是首位的,現在“人”更加突出。
助力中小企業復工復產
記者采訪發現,新冠肺炎疫情暴發以來,直播帶貨在一定程度上助力中小企業復工復產。不少商家選擇了直播賣貨的方式。近期,一場“謝謝你為湖北拼單”的公益直播活動,在相關直播平臺火熱進行。直播間內,主播們各顯身手推介荊楚味道。熱干面、周黑鴨等產品多次補貨,卻依然“秒光”。據統計,頭兩場直播就為湖北帶貨超億元。
疫情期間,快手、抖音、淘寶直播等平臺都發布了相關幫扶措施,幫助個人以及企業盡快實現復工復產。業內人士指出,以往中小企業需要通過各級經銷商將產品逐級批發到專賣店終端,而現在通過線上渠道,企業、工廠、批發市場商戶都可以通過直播帶貨的方式獲得訂單,緩解現金流的壓力,這對中小企業,尤其是食品、服裝、家紡等行業的中小企業復工復產具有積極意義。
 河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓,包括直播部門主播、場控、助理、后臺,腳本制作等各個相關人員落地、主播輸出、托管代運營等產業一體化的運營服務方案,更是要利用自身千場直播經驗,結合商家特性,幫商家找準定位, |
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