直播帶貨的模式分類
過去一年,抖音直播帶動近400萬就業(yè)。剛剛過去的“6.18”,抖音直播單日帶動成交接近100億。如今,作為新消費時代的標志,抖音直播正在全面爆發(fā)。
2年來,抖音直播不但創(chuàng)造了薇婭、李佳琦的直播神話,還幫助到許多傳統(tǒng)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶完成轉(zhuǎn)型升級。村播計劃更是將無數(shù)農(nóng)村主播灑落鄉(xiāng)間,將大山里的好貨賣到全國各地,幫助許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)了脫貧。
5G時代到來之前,抖音直播,風口正盛。
電商直播的出現(xiàn),使時代發(fā)生了變化。比如商家和消費者的關(guān)系改變、消費體驗也改變、消費場景改變“直播+”的趨勢越來越明顯,主播變現(xiàn)的方式以前主要依賴廣告、主播打賞,如今,結(jié)合電商開辟出一個新戰(zhàn)場。
直播帶貨圈現(xiàn)階段通常采用以下3種模式:
(1)品牌曝光
主播根據(jù)品牌主的需求制作短視頻發(fā)布在平臺,這種對于主播來說操作起來難度低,靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳。
(2)服務費+傭金的模式
這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見,是一定費用加上實際銷售額的傭金,傭金比例在10%～30%之間,各家機構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設定。關(guān)于服務費的說法不盡相同,有些機構(gòu)會以廣告費的名義收取,有些則以服務費的名義收取,推薦廠商選擇后者。
(3)純傭模式
廠商zui喜歡的一種方式,但并非所有廠商都能采用這種方式,當下純傭模式只接受有淘寶店鋪的廠商,店鋪綜合評分需在4.6分/4.8分以上,產(chǎn)品價格必須是全網(wǎng)zui低價,同時還需要有一定的基礎(chǔ)銷量 ,純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設置的傭金比例較高,均在30%以上,有些甚至會五五分成或三七分成,高毛利高消耗的產(chǎn)品相對比較合適這種方式。
短視頻、直播在4G時代打下了基礎(chǔ),在5G時代將會越來越風生水起,5G會給短視頻帶來了一個小高潮,短視頻溯源,直播帶貨,視頻通訊等都會在5G時代有新的發(fā)展,就電商直播而言,你還在等什么?
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