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| 凈水器經銷商直銷軟件市場前景 |
凈水器經銷商直銷軟件市場前景
毋庸置疑，凈水器行業未來確實是一個千億級規模的大市場，伴隨著水污染的嚴峻預計居民日益增長的健康意識，凈水器市場前景非常廣闊，那么，做凈水器經銷商有市場前景嗎？
*一：首先談談凈水器品牌廠家生產一臺凈水器的成本問題。眾所周知，勞動力成本高、原材料貴、流通費用高、稅負重、融資難且貴等因素是目前小微型企業面臨的*大問題。而凈水器行業跟其他行業有所不同，目前還沒有*對的領導品牌，且大多數是中小微型企業。鑒于目前凈水器市場環境競爭激烈、成本的上升，為了占據一個市場份額，品牌廠家在提高產品質量的同時，不太敢提高凈水器產品價格。
第二：其次，凈水器產品渠道構建成本。目前凈水器品牌廠家走的大多是傳統的渠道，比如：一線城市中，以建材類、衛浴店中店銷售為主，如國安居、紅星美凱龍。二三線城市中，以家電連鎖超市、品牌專賣店和KA賣場為主，像國美、蘇寧這樣的家電連鎖巨頭，KA賣場如家樂福、沃爾瑪等。四線城市及鄉鎮市場以經銷商自己構建的渠道為主。中國有句古話：雁過拔毛，進入家電連鎖、KA賣場、建材衛浴類賣場廠家是需要交納一定銷售扣點的，而且這部分扣點不低。具體是多少，由凈水器品牌廠家和與賣場的談判能力決定，目前國美蘇寧的扣點在凈水器產品銷售額的25%左右。
第三，產品促銷成本上升。目前凈水器市場上有4000多個凈水器品牌，而且絕大多數都沒有國家頒發的正規的安全衛生許可批件及檢測報告。在這個競爭慘烈的紅海市場中，價格戰打的非常厲害。很多凈水器廠家經銷代理商為了銷售更多的凈水器品牌產品，經常會在渠道周圍舉辦相應的促銷活動，而且讓利幅度較大！這些成本主要包括場地費、促銷人員費、舞臺搭建費、導購人員提成等等，促銷活動的頻繁舉行，進一步侵蝕了廠家的利潤。
*后，凈水器配件成本上升。其實這個在*一點中已經講到，包括在凈水器整體的成本中。但是這一塊占比也相當大，所以，還是分開來講。國內凈水器的配件質量參差不齊，主要體現在材料安全性、結構完整性和功能性這三個方面。其實凈水器上的每個配件都很重要，和凈水器搭配，一定要搭配好。如果比價格、采用劣質材料肯定做不好。凈水器代理商在決定做一個品牌的代理商時，在配件商的關注程度也是占比相當大的，因為這影響到客戶認不認可你的凈水器。*終的結果是，品牌凈水器廠家一定會采購優質的配件搭配品牌凈水器產品，做到凈水器產品整體*優。
第四：綜上，凈水器產品在國內銷售的價格從幾百元到上千元甚至上萬元不等，除掉產品生產上升成本、渠道構建成本、廣告宣傳成本和高昂的凈水器配件成本，凈水器代理經銷商的利潤還是不算高的。當然，比同行業確 |
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