我們都知道作為服務商，有兩個盈利方向，除了鋪設備，還有一個是招代理。目前，相比于鋪設備，服務商招代理，更容易賺到錢，這里，我說明一下，其實服務商靠鋪設備賺錢的話，需要達到一定的數量級，才有可觀的盈利。之前的分享中，我們已經計算過了，鋪200臺設備下去，年盈利可以實現凈賺48萬。如果，我們覺得鋪20臺設備都費勁的話，顯然，我們作為服務商通過直接鋪設備來賺錢，是不太明智的。取而代之的，如果我們招代理，不管代理費，每個人收的是3800、6800，還是收的是一萬、兩萬，收來的每一分錢都是利潤啊。
讀到這里，大家可能會這樣想：咱們鋪設備不容易，那代理呢，也同樣很難鋪呀。那招代理，不就是坑別人嗎?當然不是!目前，在國內能夠大批量地鋪設備的個人或者公司，要不就是行家，對于“地推商戶”這樣的業務非常熟練。
比如說，我們公司的客戶陳總。他公司在西安，他公司里有22個地推人員，這22個人呢，每個人每天至少能夠安裝出去1臺設備，所以他們的進度，是非常快的。這位陳總，最早找來我公司本來是想做代理的，后來，知道成為服務商，利益會更長久，所以，就跟我們購買了軟件，高高興興地回去了。
而成為代理商又具有哪些收益呢
現金激勵
為了爭奪蛋糕，巨頭選擇以巨額激勵拉攏服務商——以支付寶蜻蜓為例，每臺機器點亮后的5個月內，每有一位新用戶刷臉，即可獲得0.7元返傭，單臺設備獎勵封頂1200元，服務商收益十分可觀。
流水分潤
接入刷臉支付的流水有0.38%-0.6%的手續費，而服務商則可以拿到更低的費率，中間差額看似微小，但零售行業的高流水配合設備批量接入，最終利潤將十分可觀，且可持續躺賺。
廣告傭金
蜻蜓與青蛙均配備了高清顯示屏，在閑暇時段及支付后可用于廣告展示，門店客流配合刷臉互動的場景保證，使得廣告傳達率遠高于其他廣告形式，因此具備可觀的廣告收益。 |
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