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廣州尺度貨架展示道具有限公司
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| 廣州NOME諾米家居百貨裝飾用品批發市場 |
今年*一季度，這家新零售家居品牌新增門店超過100家，4月新開店面數量已經突破50家，而在去年，NOME的538家居零售店早已遍布中國一二線城市的大型購物中心。
但進入2019年，店面數量的增長已經不是NOME的戰略重點。NOME方面表示，2019年首要目標是實現老店業績同比增長14%。
這不是一項容易實現的任務。目前NOME家居零售店坪效（每平米產生的收入，是零售行業衡量單店業績的主要標準）已達到6000～8000元/月，遠高于整個行業4000元/月的平均水平。若按照NOME2019年的新計劃，這將意味著今年的坪效要達到6840～9120元/月。
問題是，新的增長會從哪里來？
一、增長的機會就藏在貨架上
NOME將自己的家居零售店打造成了一個個充滿驚喜和樂趣的尋寶樂園。貨架上每一件設計感和品質感兼備，以低于消費者想象的價格出售的產品，都是激發消費者購買欲望的“寶物”。
二、研發“非買不可”的產品
如今的零售企業，只要披上“新零售”的外衣，場景、顏值、質量和相對低價必然會成為它們的特色，至少從表面看是如此。在這種情況下，NOME是如何緊緊粘住它的目標消費群，吸引白領人群不斷光顧，提升復購率？
NOME的答案是要不斷研發讓他們“非買不可”的產品。這些產品如同催化劑一樣，讓消費者在原來的購買需求之外，不斷形成新的欲望，“不買不爽，一直買一直爽”“。
在不同的時候，它可能是一瓶個性十足的香薰，一只北歐冷淡風格的杯子，又或者是一款同時能變身化妝鏡、無線充電器的LED臺燈……這些欲望催化劑散落在各個貨架上，每隔一小段就出現一個，吸引著你和我這樣的消費者從美護區、數碼區、零食區、文具區、香薰區不知不覺深入到店鋪最里面的服配區。即使是再冷靜的消費者，在這些充滿驚喜的小玩意兒面前，也毫無招架之力，情不自禁把它們從貨架上取出，放進購物袋，根本忘記自己走進來，原本是只想買一本記事本。 |
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