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廣州九川貨架有限公司
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安徽諾米貨架 飾品貨架展示柜 九川貨架 店長要有細化、分解銷售目標的能力。
一個有能力的店長，往往體現(xiàn)在對細化、分解銷售目標的把控上，而目標的科學、合理的細化和分解，非常有利于總體目標的完成和團隊的工作分工。諾米貨架可能有人會問，一個幾百平方的專賣店，還做什么目標細化，分解呢?沒有必要!我也見過多個老板是這樣分解銷售目標的：專賣店一年要完成銷售目標300萬，每月要完成25萬店目標，店內總共5個導購員，每個導購員每月5萬銷售目標。猛一看，似乎很合理。而事實上這樣的目標分解等于沒有分解。你要問他，為什么這樣分解，他的理由很簡單：一年12個月，每個月就是25萬啊，店內就5個導購員，為了公平起見，每個人每月就是5萬啊。各位看官，不知你是不是這樣分解的。如果這樣分解目標，專賣店的銷售目標一般是完不成的。除非你的總目標足夠低!
這種目標的分解，完全沒有考慮淡旺季、門店促銷規(guī)劃、工廠的營銷規(guī)劃、市場的需求變化、門店的產品調整、人員的可能變動、費用的投入預算等等因素。這種純粹的數(shù)字分解又有何意義呢?
門店店長應具有為完成銷售目標的工作策略規(guī)劃及詳細工作計劃的能力。
九川貨架曾經，有一個賣場的老板跟我講，王老師，這次我找的這個店長不錯，我說怎么個不錯?你看啊，每天開晨會很有激情，喊口號，整隊，團隊的面貌跟以前相比好太多了!賣場的衛(wèi)生也打掃的很干凈、產品也沒有亂擺亂放了，感覺比以前規(guī)矩多了，每天下班前都開夕會，總結當天的工作。另外每天，還時不時的進行培訓。
于是我就接著問了幾個問題：
這個店長來了三個月了，銷售額比以前提升了嗎?
每天導購員的工作跟以前相比有何變化?
這三個月，這個店長做了那幾件大事?
團隊對店長認可嗎?
未來這幾個月店長有給你說過工作計劃嗎?
今年的目標能完成嗎?
要完成今年的目標，這個店長計劃怎么做?
當我就這些問題與這個老板交流后，這個老板沉默了 安徽諾米貨架 飾品貨架展示柜 九川貨架。 |
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