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廣州九川貨架有限公司
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| nome貨架 飾品店裝修圖 九川貨架 |
nome貨架 飾品店裝修圖 九川貨架 有些情況下，很多企業(yè)實(shí)在找不到自己的長處(不是說你)，就會想用定位去分割出一個(gè)新品類，然后再標(biāo)榜自己是新品類的*一人，如果不幸被他人跟隨，就再標(biāo)榜自己是此品類中*大、*的。
比如一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)德語、瑞典語、法語等語種，想找出自己的長處很困難，德語不是*威的，法語不是本地*大的，師資也平平，怎么辦呢?干脆重新劃出一個(gè)品類——“歐洲語言培訓(xùn)”，各種小語種盡在其中，然后再標(biāo)榜自己是“*一”，于是就有了“歐洲語言培訓(xùn)*一品牌”。
這是很生硬的區(qū)隔，是從企業(yè)角度出發(fā)的區(qū)隔，并沒有切中消費(fèi)者的需求，也沒有說清楚價(jià)值核心，但聽上去很吸引人(吸引外行)。
nome貨架當(dāng)然了，開這些豪華大店，投入自然不菲，若是有錢的大企業(yè)直接投資，壓力倒不是很大。若是經(jīng)銷商或是中小企業(yè)投資旗艦店，估計(jì)多少是有點(diǎn)吃力的，有些還會壓縮普通門店的投入，集中資源開大店。
本人對各類旗艦店也跑過不少，若是從這些旗艦店本身的地段、面積、裝修水平、硬件配置等標(biāo)尺來看，確實(shí)也能對得起“旗艦”這兩字，但是，軟件就不敢恭維了，這里所指的軟件，就是店里的人了，店長、收銀員、營業(yè)員。具體來說，就是店里員工的工作態(tài)度、接待服務(wù)流程、產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)、溝通技術(shù)、銷售工具及策略的運(yùn)用，普遍處于較低的水平，起碼來說，還達(dá)不到“旗艦”這個(gè)水準(zhǔn)。nome貨架也就是新店剛開張的時(shí)候，營業(yè)人員的狀態(tài)也許還不錯(cuò)，但時(shí)間一長，就回落到普通水平，甚至有豪華裝修的大店里，一群冒傻氣的營業(yè)員大眼瞪小眼。
店不是大賣場，大賣場是賣貨賣價(jià)格，專賣店是先賣人再賣貨，營業(yè)人員自身的工作態(tài)度和銷售技術(shù)是首要的，這旗艦店地段好，裝修豪華、產(chǎn)品線齊全，對顧客的進(jìn)店吸引能力是明顯的。但是，*終的成交，還得要依靠營業(yè)人員的人為因素，尤其是在旗艦店，硬件的高標(biāo)準(zhǔn)會讓顧客對本店產(chǎn)生較高的期望值，主觀上會認(rèn)為本店的營業(yè)員在服務(wù)態(tài)度和專業(yè)技術(shù)水平上應(yīng)該更高才對，也就是對營業(yè)人員提出了更高的要求，若是營業(yè)人員的實(shí)際表現(xiàn)與顧客的期望值之間落差過大，反而導(dǎo)致成交概率下降。九川貨架總而言之，若營業(yè)人員的人為因素沒提升起來，人與店之間的軟硬件有形成匹配，這花大價(jià)錢開出來的旗艦店，也就是個(gè)空殼子而已 nome貨架 飾品店裝修圖 九川貨架。 |
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