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廣東晟浩實(shí)業(yè)發(fā)展管理有限公司
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代理技巧：怎么打開POS機(jī)市場(chǎng)？
一、市場(chǎng)定位
首先對(duì)推廣的市場(chǎng)進(jìn)行定位，pos機(jī)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)主要是以下幾點(diǎn)
1、需要刷卡的人群
2、刷卡量達(dá)到一定數(shù)額
3、商戶能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去
4、商戶經(jīng)營(yíng)不違法亂紀(jì)
二、客戶分類
根據(jù)市場(chǎng)上各類商戶的區(qū)別進(jìn)行分類，知己知彼百戰(zhàn)不殆
1購(gòu)物類：如大型商場(chǎng)、商城、大型專賣店等
2餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等
3住宿類：如4星級(jí)以上賓館、酒店、度假村等
4娛樂類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等
三、區(qū)分優(yōu)質(zhì)商戶
在以上工作完成后，就需要鑒別其中的優(yōu)質(zhì)商戶了，優(yōu)質(zhì)商戶能帶來更大的效益。
1當(dāng)?shù)赝袠I(yè)有名企業(yè)
2大型餐飲連鎖店及酒店
3銷售量大，營(yíng)業(yè)額多，刷卡需求量大
4同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)
5榮獲行業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)
6連鎖店當(dāng)?shù)爻^3家
四、風(fēng)險(xiǎn)商戶鑒別
并不是所有商戶都能獲得可觀效益，有的商戶是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。
1可能意外、惡意倒閉的商戶：如小型個(gè)體商鋪、短期培訓(xùn)班、美容院、各種俱樂部等；
2偽冒卡交易頻發(fā)的行業(yè)商戶：如手機(jī)專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛樂場(chǎng)所如夜總會(huì)、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務(wù)等；
3使用Pos機(jī)套現(xiàn)的商戶：如中介咨詢服務(wù)的商戶、小型經(jīng)貿(mào)公司、各類傳銷機(jī)構(gòu)、批發(fā)類商戶等；
4網(wǎng)絡(luò)非實(shí)體商品交易商戶：如網(wǎng)絡(luò)交易、電話營(yíng)銷商戶等。
五、具體營(yíng)銷方案
1.常規(guī)方案
（1）電話拜訪宣傳
通過對(duì)目標(biāo)客戶的電話營(yíng)銷，達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。
①商戶電話資料收集。通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。
②電話拜訪。言簡(jiǎn)意賅向目標(biāo)客戶推廣產(chǎn)品。
（2）登門拜訪宣傳
上門拜訪客戶一對(duì)一交流，詳細(xì)講解產(chǎn)品信息，進(jìn)行推廣營(yíng)銷。
①了解目標(biāo)客戶聚集地
將聚集地制表，分發(fā)至各代理，分工拜訪。
②登門拜訪推廣
攜帶名片、宣傳單、小卡片，登門拜訪推廣本產(chǎn)品。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳
通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積。
①資料收集。收集本地行業(yè)相關(guān)的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。
②開展推廣宣傳。
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