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廣東晟浩實業發展管理有限公司
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先生 (銷售經理) |
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代理技巧：怎么打開POS機市場？
一、市場定位
首先對推廣的市場進行定位，pos機的市場標準主要是以下幾點
1、需要刷卡的人群
2、刷卡量達到一定數額
3、商戶能持續經營下去
4、商戶經營不違法亂紀
二、客戶分類
根據市場上各類商戶的區別進行分類，知己知彼百戰不殆
1購物類：如大型商場、商城、大型專賣店等
2餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等
3住宿類：如4星級以上賓館、酒店、度假村等
4娛樂類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等
三、區分優質商戶
在以上工作完成后，就需要鑒別其中的優質商戶了，優質商戶能帶來更大的效益。
1當地同行業有名企業
2大型餐飲連鎖店及酒店
3銷售量大，營業額多，刷卡需求量大
4同行業協會的會員企業
5榮獲行業各種獎項
6連鎖店當地超過3家
四、風險商戶鑒別
并不是所有商戶都能獲得可觀效益，有的商戶是有一定風險的。
1可能意外、惡意倒閉的商戶：如小型個體商鋪、短期培訓班、美容院、各種俱樂部等；
2偽冒卡交易頻發的行業商戶：如手機專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛樂場所如夜總會、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務等；
3使用Pos機套現的商戶：如中介咨詢服務的商戶、小型經貿公司、各類傳銷機構、批發類商戶等；
4網絡非實體商品交易商戶：如網絡交易、電話營銷商戶等。
五、具體營銷方案
1.常規方案
（1）電話拜訪宣傳
通過對目標客戶的電話營銷，達到銷售推廣產品的目的。
①商戶電話資料收集。通過網絡、企業黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。
②電話拜訪。言簡意賅向目標客戶推廣產品。
（2）登門拜訪宣傳
上門拜訪客戶一對一交流，詳細講解產品信息，進行推廣營銷。
①了解目標客戶聚集地
將聚集地制表，分發至各代理，分工拜訪。
②登門拜訪推廣
攜帶名片、宣傳單、小卡片，登門拜訪推廣本產品。
（3）網絡宣傳
通過網絡宣傳方式進行大面積。
①資料收集。收集本地行業相關的知名網站、論壇、QQ群、微博、博客等。
②開展推廣宣傳。
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