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直銷旅游會議營銷市場推廣成功四要素

詳細說明

    直銷旅游會議營銷市場推廣成功四要素

直銷旅游會議營銷是營銷中的一個重要組成內容,會議營銷是一種借助和利用會議,運用營銷學的原理、方法,而創(chuàng)新性開展營銷活動的營銷方式或模式。

直銷旅游會議營銷通過尋找特定顧客,通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務以便與消費者建立長久的、關系,從而提高消費者的滿意度和忠誠度。

營銷如戰(zhàn)場,直銷旅游會議營銷的目的就是打敗競爭對手,在某個市場取得更大的利益。戰(zhàn)爭的勝利講究的策略和戰(zhàn)略,會議營銷的成功依賴于有效的會銷市場推廣策略。無效的會銷市場推廣等于浪費資源。直銷旅游會議營銷市場推廣成功四要素?



一、市場調查與分析

在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調查的重要性上。哪些信息是企業(yè)應該收集的,對企業(yè)的營銷較有影響?

星界將其基本歸納為四個方面:

1.企業(yè)自身的信息(知己);

2.競爭對手的信息(知彼);

3.合作伙伴的信息(客戶、物流);

4.顧客、市場信息(終端顧客、消費者)。



二、有效的產品規(guī)劃與管理

有效的產品營銷策略組合即產品線設計,能夠有效打擊競爭對手,提高企業(yè)的贏利能力。產品策略組合應包括:如何提高企業(yè)自身產品的技術研發(fā)與應用?如何進行產品概念的提煉與包裝?如何調整產品銷售結構與組合?



三、終端建設與人員管理

在市場推廣中,終端建設就是搶陣地,要占據(jù)有利地形和位置修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地,要想消滅對手就要占領有利的陣地,消滅對手的有生力量,體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。

人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量,勝利的因素取決于兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。在如今渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下,要重視終端的力量,必要時要在終端增加促銷人員,打下旺季市場攻堅戰(zhàn)。



四、做好促銷活動策劃與宣傳

戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,戰(zhàn)略是營銷的方針,戰(zhàn)術就是如何去做。營銷4P中“產品、價格、渠道、促銷”前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略,而促銷則是戰(zhàn)術的集中體現(xiàn),只有通過促銷手段,才能促進戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。

促銷涉及產品、價格、渠道等幾個方面,促銷活動就如同戰(zhàn)爭。首先要制定作戰(zhàn)口號,師出有名,要有統(tǒng)一的主題;其次要占據(jù)有利地形,選擇*的賣場,搶占*的位置;再次要集中兵力,以*對優(yōu)勢兵力壓倒對手;第四產品組合到位,武器裝備精良;第五資源配備到位,廣告宣傳到位,合理投放資源。

“因為專注,所以我們專業(yè)”,作為專業(yè)提供“一站式”大型商務會議服務商,星界影業(yè)承接境內及各國大型會議,以客戶需求為導向,從客戶的角度出發(fā),從客戶的角度去思考,從

 
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