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直銷旅游會議營銷市場推廣成功四要素

詳細說明

直銷旅游會議營銷市場推廣成功四要素

直銷旅游會議營銷是營銷中的一個重要組成內容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。

直銷旅游會議營銷通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務以便與消費者建立長久的、關系，從而提高消費者的滿意度和忠誠度。

營銷如戰場，直銷旅游會議營銷的目的就是打敗競爭對手，在某個市場取得更大的利益。戰爭的勝利講究的策略和戰略，會議營銷的成功依賴于有效的會銷市場推廣策略。無效的會銷市場推廣等于浪費資源。直銷旅游會議營銷市場推廣成功四要素？

一、市場調查與分析

在市場推廣中就體現在市場調查的重要性上。哪些信息是企業應該收集的，對企業的營銷較有影響?

星界將其基本歸納為四個方面：

1.企業自身的信息(知己);

2.競爭對手的信息(知彼);

3.合作伙伴的信息(客戶、物流);

4.顧客、市場信息(終端顧客、消費者)。

二、有效的產品規劃與管理

有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效打擊競爭對手，提高企業的贏利能力。產品策略組合應包括：如何提高企業自身產品的技術研發與應用?如何進行產品概念的提煉與包裝?如何調整產品銷售結構與組合?

三、終端建設與人員管理

在市場推廣中，終端建設就是搶陣地，要占據有利地形和位置修筑工勢。終端是實施營銷戰爭的陣地，要想消滅對手就要占領有利的陣地，消滅對手的有生力量，體現在終端就是要比對手賣的多。

人員管理體現在市場推廣中的兵力較量，勝利的因素取決于兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。在如今渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，要重視終端的力量，必要時要在終端增加促銷人員，打下旺季市場攻堅戰。

四、做好促銷活動策劃與宣傳

戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。營銷4P中“產品、價格、渠道、促銷”前三個方面都可以歸納為戰略，而促銷則是戰術的集中體現，只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。

促銷涉及產品、價格、渠道等幾個方面，促銷活動就如同戰爭。首先要制定作戰口號,師出有名，要有統一的主題;其次要占據有利地形，選擇*的賣場，搶占*的位置;再次要集中兵力，以*對優勢兵力壓倒對手;第四產品組合到位，武器裝備精良;第五資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源。

“因為專注，所以我們專業”，作為專業提供“一站式”大型商務會議服務商，星界影業承接境內及各國大型會議，以客戶需求為導向，從客戶的角度出發，從客戶的角度去思考，從