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| 直銷商務(wù)會(huì)議如何穩(wěn)重求變 |
直銷商務(wù)會(huì)議如何穩(wěn)重求變？
不追求變革的企業(yè)，就是成功同行前進(jìn)路上的奠基石。這不由得讓我想到近幾年的直銷市場(chǎng)，每天都在開拓，雖然國內(nèi)市場(chǎng)大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)多，就意味著競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，累積客戶資源就顯得重要。人們就發(fā)現(xiàn)一種營銷方式--會(huì)議營銷，隨著近幾年的發(fā)展，會(huì)議營銷正在受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)生著巨大的變化。
根據(jù)目前會(huì)議營銷企業(yè)的整體環(huán)境，我認(rèn)為主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。現(xiàn)在會(huì)議營銷企業(yè)的產(chǎn)品主要分為四大類：一是直銷產(chǎn)品；二是保健產(chǎn)品；三是虛擬產(chǎn)品；四是金融產(chǎn)品。
會(huì)議營銷實(shí)際上就是服務(wù)營銷。而我們會(huì)議營銷企業(yè)做到了超值服務(wù)的有幾個(gè)？在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的直銷行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會(huì)成為會(huì)議營銷企業(yè)能否生存、發(fā)展壯大的根本所在。現(xiàn)在我們做得更多的是做一些更細(xì)的服務(wù)，有些市場(chǎng)三分之一的銷售來自于直接的上門銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過程中直接產(chǎn)生銷售，這都是靠服務(wù)做出來的。*近業(yè)內(nèi)人士比較關(guān)注的韓國會(huì)議營銷模式，其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化。
營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。就拿旅游會(huì)議營銷來說，*早做旅游營銷時(shí)每人收費(fèi)幾十元，報(bào)名的顧客每天排得滿滿的，到今年時(shí)，一天的免費(fèi)旅游已很難再請(qǐng)到顧客參加，怎么辦？這個(gè)時(shí)候，有些企業(yè)就開始做兩天甚至四五的旅游，在前幾天的旅游主要加強(qiáng)對(duì)顧客的服務(wù)，通過會(huì)前的預(yù)熱及幾天細(xì)致服務(wù)，到*后一天再進(jìn)行銷售，結(jié)果銷售比以前做一天旅游營銷提升了很多。而之所以能在短短幾年內(nèi)迅速崛起，靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。
不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，消費(fèi)者怎么理性，其實(shí)只要我們每個(gè)會(huì)議營銷企業(yè)真正以消費(fèi)者為核心，提供真誠周到的服務(wù)，真正為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況及企業(yè)自身的資源，不斷創(chuàng)新我們的營銷方式，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，就定能在市場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢勝。
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