LED經銷商:比廠家更熟悉,比用戶更專業
編輯：清風 [ 2018-4-8 8:56:04 ] 文章來源：LED大屏網
近年來LED顯示屏產業不斷升級調整，渠道市場也是風云變幻，然而有一個核心是不會改變的，那就是終端經銷商們要真正回歸專業化經營的初衷——以專業化的產品銷售能力和對產品的專業了解、認知、維護等知識，面向用戶樹立起專業化經營服務口碑和信任，從而以專業化營銷服務能力和對產品的專業認知贏得市場主動權，這也是LED顯示屏經銷商未來的*佳進擊之路。
對產品、技術保持高度新鮮感
當前中國LED顯示屏產業正處在一個技術和產品更新迭代的高發期，高精密小間距、COB等新技術、新產品、新應用，包括新概念層出不窮。而且，受到物聯網、智能化新拐點的沖擊，LED顯示屏產業正在從過去單一的硬件迭代期，迎來一個硬件、軟件、內容、服務的多輪引爆期。
尤其是隨著各家屏企渠道的深耕，對于眾多三四線城市LED顯示屏門店，面對當前這種日新月異的局面更需要保持對技術、對產品的關注。一方面，要關注當前一系列新技術、新產品的出新速度，區分技術創新與概念炒作兩者之間的關系，特別是要善于主動學習和接納各種新鮮事物。在很多新產品面前，不能不懂裝懂，應該善于打破沙鍋問到底。
另一方面，則要立足不同區域客戶的不同產品偏好和用戶習慣等多方面，主動展開一輪面向LED顯示產品的差異化選擇和重新定義。這個就充分需要借助當地門店展開二次的篩選和突破。
積極向廠家反應用戶需求變化
從產品的角度來看，廠家是產品的研發者、創新者和制造者，由此他們對產品的技術參數、功能賣點，是*熟悉、*了解。但是，對于經銷商來說，也必須清楚地了解各自經營的各種各樣LED顯示產品賣點，歷史的技術升遷路線圖，以及各種性能參數。同時又能基于具體用戶的具體需求，對產品的功能、賣點進行優化、提煉，這也是為上游廠家對產品的二次革新提供市場素材。
比如說當前小間距產品和市場都正在進入新階段，除了智能化的新風口，還有包括超精密小間距、COB，以及3D、VR等一系列技術；與此同時，小間距當前也在向差異化、個性化產品功能等不同方面發展，廣告機、電影屏幕、戶外小間距等等，因此上游廠家需要掌握更多終端用戶的具體需求方面，才能更好引領產品升級。
在這一過程中，經銷商們一定要善于總結、梳理來自用戶在產品使用過程中的意見、抱怨、吐槽和反饋。甚至將他們的意見分門別類，比如按照產品的外觀設計，內在功能體驗，以及運行過程中的問題等。只有真正掌握用戶使用和體驗過程中的“大數據”，才能更好與廠家圍繞產品進行市場活動。 |
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