積極向廠家反應用戶需求變化
從產品的角度來看，廠家是產品的研發者、創新者和制造者，由此他們對產品的技術參數、功能賣點，是最熟悉、最了解。但是，對于經銷商來說，也必須清楚地了解各自經營的各種各樣LED顯示產品賣點，歷史的技術升遷路線圖，以及各種性能參數。同時又能基于具體用戶的具體需求，對產品的功能、賣點進行優化、提煉，這也是為上游廠家對產品的二次革新提供市場素材。
比如說當前小間距產品和市場都正在進入新階段，除了智能化的新風口，還有包括超精密小間距、COB，以及3D、VR等一系列技術；與此同時，小間距當前也在向差異化、個性化產品功能等不同方面發展，廣告機、電影屏幕、戶外小間距等等，因此上游廠家需要掌握更多終端用戶的具體需求方面，才能更好引領產品升級。
在這一過程中，經銷商們一定要善于總結、梳理來自用戶在產品使用過程中的意見、抱怨、吐槽和反饋。甚至將他們的意見分門別類，比如按照產品的外觀設計，內在功能體驗，以及運行過程中的問題等。只有真正掌握用戶使用和體驗過程中的“大數據”，才能更好與廠家圍繞產品進行市場活動。
提升自己在用戶面前的專業性
當前LED顯示產品的發展趨勢來看，智能化、差異化、高端化是技術、市場需求、市場環境三個方面的必然趨勢。在這種格局下，經銷商們則一定要在“順勢而為、借勢騰飛”。首先，就是要順應當前LED顯示產品多個維度的升級方向，要把握智能化帶來的產業變革新拐點，從經營結構、經營模式到經營理念的持續裂變；其次，則要借勢騰飛，要借助智能化拐點尋找從單一的產品銷售到系統解決方案的升級，為不同用戶提供不同的產品和服務。
面對產品時，LED顯示屏經銷商們永遠要做到比用戶更專業、更細致、更系統。同時，*擁有能提供從產品銷售，到超出客戶驚喜和想象的解決方案。在產品面前，經銷商面對用戶時必須要以“專業制勝”，把握產品銷售的主動權，只有掌握產品的話語權才能贏得用戶的信任。 |
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