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武漢吉時同光信息技術(shù)有限公司
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近些年來網(wǎng)上各類店鋪越開越多，電商市場也逐漸成熟，商家也就過了上架寶貝就有大量顧客光顧的紅利期。面對愈加激烈的競爭環(huán)境，如何讓自身店鋪保持優(yōu)勢，其涉及到的細(xì)節(jié)是方方面面的，也是各位賣家應(yīng)該好好思考的問題。
今天吉時同光和大家說說如何讓店鋪銷量破零。
 
一、 前期基礎(chǔ)做好
1、定價是不是合適？
做生意都是為了賺錢，但是我們也要注意寶貝的性價比和市場的行情，現(xiàn)在大家都喜歡貨比三家，不能說同行都賣20左右，你賣100，價格相差太懸殊。
上、下架的時間對寶貝流量的獲取起著非常重要的作用，往往到寶貝快要下架的時候，是越有機會排名靠前的。所以，一定要合理安排寶貝的上、下架時間。店鋪寶貝不要一下子全都上架，要有計劃的來分批進行投放，來保證自己家的寶貝一直有展現(xiàn)。
 
2、關(guān)聯(lián)銷售有沒有做好？
比如滿減、滿送、打包售賣（類似買一送五）、一件50元任意兩件80元等等。讓買家覺得買到就是賺到，不買心里就難受，那你就成功了。但在做此類活動時要注意：買家一般能接受價格幅度是多少的活動？參加活動的商品是不是能吸引買家？贈送的禮品是否能打動買家等等。
 
二、銷量破零5招
1、通過直通車來破零
這是比較常用的方法。因為直通車可以樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉動精準(zhǔn)流量，并且還有利于搜索權(quán)重的提升。
具體怎么操作呢？
直通車在一般情況下，是破零和測款同時進行的。創(chuàng)意圖在上車之前就要準(zhǔn)備好3-4張。投放平臺選擇投放站內(nèi)，關(guān)閉站外。投放時間可以選擇以流量高峰時段為主。投放地域（除非是寶貝的地域性非常強的），建議不要設(shè)太多限制。
 
2、通過老客戶來破零
這個方式適合有一定基礎(chǔ)的店鋪。用老客戶有什么好處呢？老客戶回購率高是加權(quán)行為，有利于人群標(biāo)簽的強化。所以一定要做好老客戶的維護。
具體怎么操作呢？
可以設(shè)置老客戶專享優(yōu)惠券，如果店鋪之前有通過微信、qq群等等維護老客戶的，可以用這些渠道發(fā)新品優(yōu)惠信息，吸引老客戶回購。
 
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