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2)作為興趣養成者的品牌
從一個產品到一種興趣:今天,有很多品牌意識到自己賣的不是“產品”,而是“生活方式”。在這種意識形態下,品牌側重溝通而不是服務和產品,在溝通中又側重代表某一種生活方式的“符號”,而非真實的日常生活的體驗。仿佛擁有了一個品牌,就擁有了一種生活方式。
從售賣產品到建立習慣:很多品牌抱怨今天的消費者忠誠度太低。其實,年輕人自己又何嘗不會經常抱怨自己沒有長性啊。興趣的養成,生活的管理,都面臨如何幫助年輕人形成習慣自主管理的挑戰。這要求品牌把使用產品的門檻降到極低,提供日常化的工具,幫助習慣的養成。
作為興趣養成者的品牌,一個*佳的案例是,設計師快時尚品牌KM。隨著國內整體消費的理性回歸,奢侈崇拜不再流行,加之當代年輕群體的時尚意識集體覺醒,年輕男性更有意愿花心思在穿衣打扮上。任性自我的新生代更有主見,追求自由精神,不愿意被刻意、浮夸的價值觀束縛。也因此,簡約自然,不做作,富有生活趣味的品牌氣質必然備受年輕人追捧。KM提供的不再只是產品,更是足夠豐富的穿搭選擇以及男性風格探索的樂趣,一經引入便獲得90后年輕消費者的認可,迅速引起風潮。
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3)作為關系粘合者的品牌
中國的城市化還將要進行幾十年。社會的原子化,人際關系的冷漠,各種社會組織和關系的重新建立,對于普通人來說,歸屬感的尋求,仍然將是重要話題。“獨而不孤”這個90后已經開始展現出來的核心向往,還會持續很長時間。對品牌來說,這不應該只停留在品牌溝通上,而是以產品和服務的形態,一方面守護90后的獨,另一方面幫助關系的粘合和建立。
從傳統式的悲情感恩到平等輕松娛樂的親情:很多品牌已經在重視回歸家庭的溝通,但時常免不了陷入悲情感恩的套路。90后相比以往的同齡人,確實表現出了對父母更強的依戀。與此同時,他們更早熟,跟父母的關系,更為平等輕松。品牌所呈現的親情,也應該是與時俱進的,更為平等而輕松有趣的情感表達。
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4)作為社會改變者的品牌
中國未來的很長一段時間,還將面臨很多社會問題的挑戰。一方面,CSR(企業社會責任)有更大的機會,可以建立年輕消費者對與品牌的情感連結。另一方面,傳統的企業CSR項目,很難再贏得他們的矚目。90后關心自己和身邊群體的相關問題的解決。他們相信解決問題的“改變者(change-maker)”,多過傳統的慈善家。
從關注弱勢群體到解決身邊問題:過往CSR項目集中在對社會弱勢群體的關注。但是,這樣的活動已經很難引起關注,更難以吸引參與。對90后來說 |
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