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廣州啟點貨架有限公司
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在過去幾年的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役中，無論是電商還是O2O，盡管市場人員們花樣套路無窮，但核心從來沒有變化過，就是價格戰(zhàn)。你便宜，我比你便宜一塊。你滿100返100，我直接半價。新一輪的消費升級中，用戶對小額差價越來越不敏感，更多產(chǎn)品會形成錨定價格。許多有電商操盤經(jīng)驗的人會告訴你：低于100元的產(chǎn)品更容易打動用戶。也就是說，用戶對在100元內(nèi)的消費決策，將會以越來越輕松的狀態(tài)對待。
實體品牌方面，對于可看、可觸、可感的線下品牌，打價格戰(zhàn)的時代已經(jīng)徹底成為過去，在信息高度透明的市場中，性價比已成標配。而品牌決勝的關鍵點在于，保障了優(yōu)惠價格的前提下，是否還可以提供超預期超值的產(chǎn)品、服務、體驗、甚至驚喜。近年殺出零售頹勢的黑馬KM品牌便深諳此道，一個設計師快時尚品牌，看似傳統(tǒng)零售，卻是行業(yè)內(nèi)鮮有的真正以終端用戶為軸心的操盤贏家，無所不用其極地發(fā)力C端，在行業(yè)敗局中為自己造勢，乘勢突圍。
電商品牌或平臺們，不再強調(diào)自己是“*便宜”，而將戰(zhàn)場拉到了品質(zhì)和服務上。*典型的就是京東已經(jīng)將用了許多年“多快好省”換成了“只為品質(zhì)生活”，而標榜“高端”的產(chǎn)品也層出不窮，客單價為100+的訂餐平臺Enjoy被描述為“高端版的大眾點評”，客單價為10W+的定制旅行品牌6人游號稱是“中產(chǎn)階級的途牛”……在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)各個領域都極其擁擠但資本卻半冷不熱的當下，能夠從每一個部分切出*有消費實力的用戶，也不失為是一種好策略。 |
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