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深圳市變革電商有限公司
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電商神圣(各大知名論壇、網(wǎng)易新聞統(tǒng)稱 – 神圣 )
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接下來非常重要,完成了0到1的突破,或多或者會有部分陌生顧客上門,這時,能否抓住他們決定了你生存的核心。淘寶發(fā)展到現(xiàn)在,大部分用戶都已經(jīng)具備基本的判斷常識,大家早已不再把鉆石還是皇冠作為判斷一個店鋪產(chǎn)品品質(zhì)的標準,甚至銷量也不會成為顧客判斷產(chǎn)品的*一標準。從這層意義上來說,你的機會并不比大商家差很多。用心做好服務,做好產(chǎn)品,靠口碑二次傳播,這才是*低的成本。
那么體量小,進貨成本高,價格沒有優(yōu)勢,怎么辦呢?
對不起,從西方諸神到玉皇大帝都沒辦法,除非你是王思聰。回歸正題,討論不刷單怎么做好一個淘寶店的基礎(chǔ)在于你的產(chǎn)品競爭力至少處于水平線以上,產(chǎn)品才是核心!
如果資金充足的情況下,則放在另一個范疇來討論了,文案、視覺、直通車、鉆展、站外流量等能上的都上,產(chǎn)品跟上、服務跟上,跨過臨界點就賺錢了。
那么在資金有限的情況下,怎么不刷單能做好一家店鋪呢?
重復回答:在做好產(chǎn)品和服務的同時,利用一切可以利用的有效資源、微博、微信、淘寶客、站外引流、上活動等能做的都做,勤快一點,來一個客戶想辦法抓住一個,長年累月,只要你的產(chǎn)品有性價比,一定可以生存的。因為從某種意義上講,大商家獲取單個用戶的成本不一定比你低。
如果有電商全局觀念和整合營銷思路,同時具備一定運營實力,其實能做的還很多,比如CRM。除了能解決部分推廣問題,更重要的是,在產(chǎn)品發(fā)布前期能獲得相當部分種子用戶,順利解決冷啟動問題,接下來,用心做好產(chǎn)品和服務就是了。
對于店鋪不滿足現(xiàn)狀或者缺少流量的賣家來說,提高流量和銷量的另一條道路就是精準流量多元化。我們必須在除了直通車、鉆展、淘寶客以外的流量渠道上狠下功夫,找到優(yōu)質(zhì)的低價精準流量。
過流量天下引入的DSP流量比較便宜,PPC低,而且非常精準,能夠配合店鋪活動一道,大幅拉升全店流量和轉(zhuǎn)化率。多渠道引流以降低推廣成本,提升店鋪流量,形成店鋪流量閉環(huán)。
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