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上海海參專(zhuān)賣(mài)
| 聯(lián)系人：宮品海參
先生 (銷(xiāo)售經(jīng)理) |
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| 大連海參與威海海參行情 |
2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境變化對(duì)非必需消費(fèi)品的影響正在加劇，福建海參對(duì)以大連海參為龍頭的海參產(chǎn)業(yè)才剛剛拉開(kāi)侵蝕變革的序幕。威海海參行情又會(huì)是怎樣的帷幕呢？威海宮品海參海參作為中國(guó)海參品牌企業(yè)、傳統(tǒng)消費(fèi)及“互聯(lián)網(wǎng)+”集中的原產(chǎn)地主銷(xiāo)市場(chǎng)，作為中國(guó)海參產(chǎn)業(yè)代表，在郁悶的產(chǎn)業(yè)氛圍和暗流涌動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)，到底呈現(xiàn)出怎樣格局？海參品牌企業(yè)都在謀求怎樣的變革？海參消費(fèi)市場(chǎng)是否感知海參行業(yè)無(wú)奈與尷尬？2015年宮品海參研究院集合海參資訊網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)研究中心奔赴威海、大連，在持續(xù)跟蹤研究的基礎(chǔ)上形成對(duì)威海海參行情，大連海參行情報(bào)告。
福建海參對(duì)大連海參拉開(kāi)侵蝕變革
當(dāng)產(chǎn)品不再具備力量
威海海參產(chǎn)品，從最原始的鮮活海參、鹽漬海參、淡干海參產(chǎn)品形態(tài)最小涌入市場(chǎng)，豐富為半干、即食、凍干海參等多樣化的產(chǎn)品形態(tài)。在大連高價(jià)海參的促使下，威海淡干海參行業(yè)蓬勃發(fā)展，如今宮品海參品牌企業(yè)在終端市場(chǎng)擁有一定的產(chǎn)品力，如今在全國(guó)市場(chǎng)占有一定比例自用消費(fèi)市場(chǎng)份額。在威海海參消費(fèi)市場(chǎng)，淡干海參產(chǎn)品占據(jù)終端銷(xiāo)量的65%以上。為什么淡干海參如此熱銷(xiāo)？淡干海參到底是怎樣的產(chǎn)品？實(shí)際上，淡干海參是威海大眾化消費(fèi)市場(chǎng)需求下的產(chǎn)物。淡干海參是通過(guò)對(duì)新鮮海參進(jìn)行去內(nèi)臟、清洗、沸煮、縮水、低溫冷風(fēng)干燥加工而成的海參產(chǎn)品。淡干海參是海參產(chǎn)品中的*品，無(wú)糖無(wú)水，方便儲(chǔ)藏。淡干海參性?xún)r(jià)比相對(duì)高于即食海參和凍干海參，因此成為威海海參家庭消費(fèi)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者多為普通市民，尤以老年人及病人消費(fèi)為主；即食海參產(chǎn)品雖然花樣繁多，概念百出，但是由于產(chǎn)品形態(tài)和儲(chǔ)存、運(yùn)輸條件的限制，即食海參很難在更大范圍的市場(chǎng)形成強(qiáng)大的產(chǎn)品力。
海參產(chǎn)業(yè)發(fā)展近二十年，為什么未能形成如白酒、飲料單品巨大的產(chǎn)品力？除了農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品的產(chǎn)品特性之外，行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的推廣、引導(dǎo)、聚焦等策略不當(dāng)有很大關(guān)系。對(duì)于海參產(chǎn)業(yè)而言，原本品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，產(chǎn)品力就是產(chǎn)品吸引力，也就是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力、產(chǎn)品銷(xiāo)量力、產(chǎn)品消費(fèi)力。其中產(chǎn)品吸引力由三個(gè)獨(dú)立的核心力量組成，分別是驅(qū)動(dòng)力、銷(xiāo)量力和消費(fèi)力。它們各自單獨(dú)發(fā)力，從不同的角度對(duì)目標(biāo)或消費(fèi)群產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)或者吸引。從威海海參的產(chǎn)品力建設(shè)而言，至今為止只有宮品這一個(gè)品牌針對(duì)特定的產(chǎn)品，構(gòu)建具有銷(xiāo)量、消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的單品戰(zhàn)略。
實(shí)際上，中國(guó)海參近450億的市場(chǎng)，干海參占據(jù)了*對(duì)主力產(chǎn)品的地位；但是大連品牌海參不超過(guò)50億的總銷(xiāo)量中，干海參所占的比例不到28%；從山東走向全國(guó)的總銷(xiāo)量中，干海參所占的比例已經(jīng)達(dá)到46%；而從日本、香港通過(guò)廣州一德路走向餐飲市場(chǎng)的淡干海參，可能占據(jù)超過(guò)26%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從這一組數(shù)據(jù)分析，大連海參在主力產(chǎn)品上，缺乏對(duì)市場(chǎng)全局的認(rèn)知，缺乏有效的主力產(chǎn)品戰(zhàn)略。例如大連海參非得等品牌，把產(chǎn)品系列從海參、鮑魚(yú)擴(kuò)散到蟲(chóng)草、燕窩、等滋補(bǔ)品品類(lèi)上。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面理解無(wú)可非議，但是從區(qū)域特色產(chǎn)品的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)層面，這些品牌的營(yíng)銷(xiāo)如同猴子搬玉米。
在大連海參市場(chǎng)，我們且把有商標(biāo)、商號(hào)的海參都稱(chēng)之為品牌海參，但是各家各戶(hù)的產(chǎn)品基本呈現(xiàn)同質(zhì)化，同質(zhì)化的集體無(wú)意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了產(chǎn)品創(chuàng)新的嚴(yán)重匱乏，導(dǎo)致產(chǎn)品力在小區(qū)域市場(chǎng)中被桎梏。當(dāng)大連海參的產(chǎn)品不再具備力量，就如同失去武器的戰(zhàn)士，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上獲得一席之地；當(dāng)大連海參的產(chǎn)品不再具備力量，大連海參的品牌價(jià)值將更加模糊；當(dāng)大連海參的產(chǎn)品不再具備力量，海參企業(yè)的品牌力和營(yíng)銷(xiāo)力將大大被同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)弱化。 |
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