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供應(yīng)家居行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)O2O？

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發(fā)布時(shí)間：2015年01月07日

有效期：2015年07月06日

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蔡曉斌先生 (銷(xiāo)售經(jīng)理)

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詳細(xì)說(shuō)明

雙十一走了，雙十二也走了，元旦即將到來(lái)，在傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)趨向低迷的形勢(shì)下，電商平臺(tái)也被家居行業(yè)當(dāng)成是“掘金重地”。與此同時(shí)，越來(lái)越多的家居等家居品牌將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)進(jìn)商超，成為企業(yè)以O(shè)2O模式進(jìn)擊電商的產(chǎn)品“試衣間”，對(duì)此傳統(tǒng)渠道應(yīng)該如何自救？家居企業(yè)到底又該如何玩轉(zhuǎn)O2O?

保持線上線下暢通
　　有一些商家在玩電商業(yè)務(wù)時(shí)，故意保持線上商品和線下商品分屬兩條線，型號(hào)不同自然價(jià)格也不會(huì)相同，如此這樣才能回避線上低價(jià)對(duì)線下零售的沖擊。這是一種典型的掩耳盜鈴的做法。試問(wèn)，型號(hào)的差別能給商品帶來(lái)多大的功能性差異？你回避了自己線上對(duì)線下的沖擊，別人就不會(huì)用線上沖擊你的線下了嗎？

　　家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)線下零售業(yè)務(wù)時(shí)飽受電商沖擊，同時(shí)家居線上電商業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)又日趨激烈，如果大部分的線上和線下的商品品類(lèi)都互不相同，又何談借力O2O?僅僅拿三款、五款特定商品同時(shí)做線上、線下的推廣，只是一場(chǎng)愚弄消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)游戲。對(duì)此，家居企業(yè)想要真正借力O2O，線下線下兩個(gè)“O”之間的暢通是前提，也是關(guān)鍵！

保證線上線下同價(jià)
　　現(xiàn)在在傳統(tǒng)行業(yè)做電商時(shí)，很普遍的一個(gè)現(xiàn)象就是，即使相同型號(hào)的商品，線上銷(xiāo)售價(jià)格可以比線下零售價(jià)便宜1/2到2/3。既然如此，與其看著自己的線下門(mén)店越來(lái)越成為別人的“試衣間”，何不“自降身價(jià)”，讓其為自己的網(wǎng)店引流？

　　對(duì)此，家居企業(yè)還需多方位權(quán)衡利益關(guān)系，一方面盡量降低自己線下的經(jīng)營(yíng)成本，使其線下家居產(chǎn)品價(jià)格能夠有所降低的空間；另一方面，有品質(zhì)的家居產(chǎn)品也不需要隨線上大流走低價(jià)戰(zhàn)略，促成線上線下同價(jià)，才能有效規(guī)避兩者之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)相互轉(zhuǎn)化！

促進(jìn)線上線下引流
　　
　　真正的O2O不會(huì)只有一個(gè)終點(diǎn)或是一個(gè)答案，線上和線下兩條道路既不必永遠(yuǎn)平行，也不必一定要最終變成一條路。雙向引流才是王道！

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