【培訓對象】
廣告業務員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經理,總監.副總,總經理:媒體銷售經理,總監.副總,總經理及各廣告公司傳媒機構等其它相關人員,
課程一：廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)
【課程提綱 】
壹. 識刀
江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲
奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質
----高級業務人員的綜合素質(成功=態度+技能)
----識刀：RADAR流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
---------- 廣告主需要什么
------------媒體推廣理論及整合營銷傳播
-------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素
-------我為什么會成功?你有三個理由嗎?
-------廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）
----銷售人才的五種維生素
----廣告銷售精英的五種基本素質
----讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像
貳. 用刀
1.廣告銷售精英的職業道德
1).弱勢產品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢：
2).如何避免銷售中的錯誤:
3),你的銷售優勢及絕招形成：（贊美和微笑）
4).廣告媒介行銷的天龍八部:
2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經過去
1)如何搜集客戶資料
2)拜訪客戶前的準備
3)客戶拜訪的技巧
4)推銷中的五大提問技巧
5)抓住客戶的十八招數
6)培養成功推銷習慣
叁. 出刀（快）
如何出刀？
1)初次拜訪客戶的技巧
2)電話預約被拒絕的處理方法
3)再次拜訪客戶的二十個理由
出刀技巧
1)學會聆聽----聆聽的三大原則
2)學會贊美----贊美的五個原則
3)成功銷售人員的七不問
4)成交關鍵的六個字
5)促成交易的六大技巧
6)促成交易的十一種方法
7)避免銷售的十大誤區
8)試析客戶拒絕的理由
9)營銷巨星必備的十五招
10)一流銷售精英的必備心態
11)廣告真的有效果嗎你如何回答
12)客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）
肆.出刀 (準)
伍.出刀 (穩)
陸.收刀 (執行力) |
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