（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究）
【授課對象】：企業(yè)管理班子（董事長、總裁 、CEO、營銷副總裁、總經(jīng)理、銷售副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān) 、市場總監(jiān) 、品牌總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)副總、人力總監(jiān)和后備人才等）
【授課方式】：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
【課程時長】：三天兩夜
【課程時間】：2015.10.25-27
【課程地點(diǎn)】：上海
【主辦單位】：行銷力國際控股集團(tuán)
【課程大綱】：
一、知己知彼：敵情大偵探
1、誰是你的敵人：分析戰(zhàn)場、市場偵察分析
2、了解你的敵人：發(fā)展空間、競爭態(tài)勢、對照自己
3、熟悉你的敵人：行業(yè)趨勢、洞悉客戶、了解自己
二、制定全戰(zhàn)略 戰(zhàn)勝并超越競爭對手
1、行銷力進(jìn)攻戰(zhàn)
2、行銷力游擊戰(zhàn)
3、行銷力側(cè)翼戰(zhàn)
4、行銷力防御戰(zhàn)
5、行銷力攻堅(jiān)戰(zhàn)
三、調(diào)配戰(zhàn)術(shù) 贏得對手的尊重
1、積極防御戰(zhàn)：全線布防、進(jìn)攻自己、舍車保帥
2、消極防御戰(zhàn)：深溝潛規(guī)則、壁壘定標(biāo)準(zhǔn)
3、進(jìn)攻戰(zhàn)：找缺點(diǎn)、改規(guī)則、住對門
4、游擊戰(zhàn)：細(xì)分、集中、渠道
5、側(cè)翼戰(zhàn)：模仿對手、寄生戰(zhàn)術(shù)
6、陣地戰(zhàn)：守住自己的革命根據(jù)地
四、建立彈藥庫 武裝到牙齒
1、占心智：讓消費(fèi)者從“心”消費(fèi)
2、高定位：定位定天下，失價失全局
3、造產(chǎn)品：科技為本，從制造到創(chuàng)造
4、爭*一：品牌因*一而關(guān)注
5、取名字：營銷從名字開始、好名字節(jié)省20%的廣告費(fèi)
6、找理由：販賣主義，購買需要理由
7、編故事：營銷因故事而傳播
8、拜圖騰：品牌因形象美麗
9、賣包裝：包裝是*低成本的廣告
10、贏服務(wù)：銷售賺取利潤服務(wù)贏得口碑
五、海陸空公：傳播四大戰(zhàn)役
1、公關(guān)聯(lián)動：防御公關(guān)、進(jìn)攻公關(guān)、游擊公關(guān)、側(cè)翼公關(guān)
2、媒體推動：精準(zhǔn)定向、星星之火
3、廣告撬動：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)
4、公益感動：公益、事件、新聞；
六、人心之戰(zhàn)：鑄鐵血軍魂
1、團(tuán)隊(duì)氛圍：經(jīng)營不抱怨的團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)：自動自發(fā)的工作
3、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增
4、團(tuán)隊(duì)正能量：打造充滿正能量的團(tuán)隊(duì)
5、團(tuán)隊(duì)效率:“心、腦、腳”提升效率
6、團(tuán)隊(duì)士氣：“狀態(tài)”-“觀念”-“士氣”都積極
七、臨門一腳：勝在終端
1、促銷奇襲：防御型促銷、進(jìn)攻型促銷、側(cè)翼型促銷
2、陳列伏擊：堆頭生動、 理貨出奇、導(dǎo)購精明
3.產(chǎn)品跟進(jìn)：數(shù)量、質(zhì)量、速度
八、清掃戰(zhàn)場：不給敵人任何的喘息的機(jī)會
1、敵人的戰(zhàn)場：失敗的原因
2、自己的戰(zhàn)場：成功的理由
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