事物的發展都有其萌芽、成長、興旺與衰退的發展周期,品牌的經營自然也不例外。品牌發展到頂峰,由旺轉衰時,或是企業內外部環境發生變革時,都需要我們適時進行品牌重新定位。在企業經營的過程中,出色的品牌重新定位是在危機出現之前主動出擊,使企業擺脫困境,獲得新的經濟增長點與發展契機。在重新定位的過程中,我們要從多個角度分析產品服務、行業現狀、市場及政策環境,找到品牌的全新競爭力,開展精準營銷。
1、挖掘品牌特質,將差異化作為品牌重新定位的突破口。
知名品牌營銷專家于知孚先生認為:差異化的目的就是將客戶心智中的繁雜信息再次組合,形成一個清晰的概念,品牌通過這個概念占據顧客心智。這樣在品牌營銷過程中,品牌定位非常清晰鮮明地就占據明顯競爭優勢。
2、洞悉當代人的情感世界,在品牌重新定位的過程中注入情感元素。
情感是人類完整生命中最生動的有機組成部分,優秀精準的品牌定位能強力吸引目標顧客,激起目標顧客情感上的浪花。星巴克說:“我們賣的不僅僅是咖啡,而是你生活中的第三生活空間”,這一理念恰好滿足了年輕一族,屏蔽繁雜與壓力,追求閑暇時光的想法。再如:“依云水——天然礦泉水中的貴族”,迎合了注重生活品質的高收入人群的尊寵之需。由此不難看出,出色的品牌定位營銷戰,打的是情感牌。當世界不停地上緊發條,理性思維占據一切的時候,我們卻在松開發條,深吸一口氣,彌補消費者“被逝去”的感性空間。
3、重新定位是品牌經營體系中的必要環節,需要企業管理者充分重視。
品牌的重新定位是品牌發展到一定階段必經的功課,企業管理者不能固步自封,要時刻保持對品牌發展階段的清醒認識,及時發現品牌營銷中存在的問題,以及企業發展內外因素的變動,適時進行品牌的重新定位,為品牌的二次騰飛插上翅膀。本文部分內容轉自易星商略網站。 |
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