龍崗門禁安裝：135 3826 1334 黃 MISS
門禁系統(tǒng)幾個(gè)要素 :
要素 1: 介紹門禁系統(tǒng)
應(yīng)該簡明簡要地先容門禁系統(tǒng)，要讓客戶明白什么是門禁系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)的組成部門，門禁系統(tǒng)的功能和作用。*好有一張門禁系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示意圖 . 產(chǎn)品的具體參數(shù) , 無論客戶看不看都是要有的。
要素 2: 公司簡介和資質(zhì)證書
應(yīng)該揚(yáng)長避短地將公司的實(shí)力和特長表現(xiàn)給客戶，*好還有客戶比較認(rèn)同的經(jīng)營理念的描述。資質(zhì)證書好歹要有幾個(gè)。客戶不是一定要你有什么證書，只是客戶習(xí)慣了，方案中怎么都要有證書，*好將復(fù)印件附在方案后面，包括彩頁顯得厚厚的。
要素 3: 設(shè)計(jì)原則和設(shè)計(jì)依據(jù)規(guī)范
闡述設(shè)計(jì)原則時(shí)，要從客戶角度出發(fā)，要有側(cè)重點(diǎn)。由于客戶的選型取向是不同的 , 有的看重品質(zhì) 有的看重提高前輩性 有的看重功能強(qiáng)盛 有的看重性價(jià)比 , 描述時(shí)一定要投其所好 . 設(shè)計(jì)依據(jù)往往是一些尺度的名稱 , 也許你自己也不明白是怎么一回事，不外你仍是把他們羅列出來。以示權(quán)勢巨子和規(guī)范。
要素 4: 典型客戶名單和樣板工程
中國人有這么一個(gè)消費(fèi)心理，大家都用的東西，應(yīng)該不會(huì)差到哪里去。去餐館吃飯也是 , 假如這個(gè)餐館沒人你肯定不敢進(jìn)去。所以典型客戶的名單越多越好，假如你自己的不夠 , 就借用廠家的客戶名單來湊，假如客戶是特定行業(yè)的客戶，該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方。樣板工程*好是根據(jù)客戶的配置來展示，假如客戶是大型的門禁系統(tǒng)，樣板工程一定要是大型的 . 假如客戶是小型的門禁系統(tǒng) , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶產(chǎn)生 你既然能做大型的做我的小型的門禁應(yīng)該沒有題目 , 不要讓客戶產(chǎn)生你是做大型門禁的 會(huì)不會(huì)我的小型門禁你反而做不好的心理 .
要素 5: 項(xiàng)目的計(jì)劃和施工細(xì)節(jié)
這點(diǎn)是要根據(jù)詳細(xì)客戶的情況來編寫的 , *好也要有圖 , 客戶會(huì)通過你的周密的計(jì)劃 , 來判定你是否專業(yè) , 是否規(guī)范 , 是否有實(shí)力 . 施工周期一定要給自己留有余度 , 萬一有個(gè)什么事情也可以如期完成 .
要素 6: 設(shè)備清單和價(jià)格
設(shè)備清單一定要明細(xì) , 每一項(xiàng) , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清晰楚 , 不要企圖多報(bào)配置 , 或者蒙混過關(guān) , 你老實(shí) , 客戶才會(huì)更相信你 . 價(jià)格可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn) . 不要報(bào)得太高 , 太高會(huì)把客戶嚇跑的 , 假如報(bào)了實(shí)價(jià) , 客戶一還價(jià) , 你不允許就顯得沒有誠意了 . 此外 , 一定要把工程施工用度 , 耗材等其他用度考慮在內(nèi) . 并進(jìn)行公道預(yù)算 . |
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