龍崗門禁安裝：135 3826 1334 黃 MISS
門禁系統幾個要素 :
要素 1: 介紹門禁系統
應該簡明簡要地先容門禁系統，要讓客戶明白什么是門禁系統，門禁系統的組成部門，門禁系統的功能和作用。*好有一張門禁系統的拓撲聯網示意圖 . 產品的具體參數 , 無論客戶看不看都是要有的。
要素 2: 公司簡介和資質證書
應該揚長避短地將公司的實力和特長表現給客戶，*好還有客戶比較認同的經營理念的描述。資質證書好歹要有幾個。客戶不是一定要你有什么證書，只是客戶習慣了，方案中怎么都要有證書，*好將復印件附在方案后面，包括彩頁顯得厚厚的。
要素 3: 設計原則和設計依據規范
闡述設計原則時，要從客戶角度出發，要有側重點。由于客戶的選型取向是不同的 , 有的看重品質 有的看重提高前輩性 有的看重功能強盛 有的看重性價比 , 描述時一定要投其所好 . 設計依據往往是一些尺度的名稱 , 也許你自己也不明白是怎么一回事，不外你仍是把他們羅列出來。以示權勢巨子和規范。
要素 4: 典型客戶名單和樣板工程
中國人有這么一個消費心理，大家都用的東西，應該不會差到哪里去。去餐館吃飯也是 , 假如這個餐館沒人你肯定不敢進去。所以典型客戶的名單越多越好，假如你自己的不夠 , 就借用廠家的客戶名單來湊，假如客戶是特定行業的客戶，該行業的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方。樣板工程*好是根據客戶的配置來展示，假如客戶是大型的門禁系統，樣板工程一定要是大型的 . 假如客戶是小型的門禁系統 , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶產生 你既然能做大型的做我的小型的門禁應該沒有題目 , 不要讓客戶產生你是做大型門禁的 會不會我的小型門禁你反而做不好的心理 .
要素 5: 項目的計劃和施工細節
這點是要根據詳細客戶的情況來編寫的 , *好也要有圖 , 客戶會通過你的周密的計劃 , 來判定你是否專業 , 是否規范 , 是否有實力 . 施工周期一定要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成 .
要素 6: 設備清單和價格
設備清單一定要明細 , 每一項 , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清晰楚 , 不要企圖多報配置 , 或者蒙混過關 , 你老實 , 客戶才會更相信你 . 價格可以根據客戶的消費習慣適當報高一點 . 不要報得太高 , 太高會把客戶嚇跑的 , 假如報了實價 , 客戶一還價 , 你不允許就顯得沒有誠意了 . 此外 , 一定要把工程施工用度 , 耗材等其他用度考慮在內 . 并進行公道預算 . |
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