會議銷售新動態中華會議網
會議酒店在選擇媒體時，應選擇會議策劃者最可能關注到的媒體投放，如影響面廣的專業會議期刊。由于計算機網絡的日益普及和重要，飯店可以以互聯網為基礎平臺，并結合數據庫、多媒體技術和網絡營銷技術向目標市場傳遞大量的飯店信息，一方面可以在會議游客經常瀏覽的網頁上發布廣告；另一方面可以建立飯店自己的網站，并將其鏈接到會議旅游者經常接觸的網站。除了運用傳統的媒體營銷策略外，還可以專門針對會議游客投放宣傳材料，如會議宣傳手冊、會議宣傳錄像、會議宣傳光盤、附帶的贈送材料（如年會和門市宣傳手冊、通訊簡報、明信片等）。這類定向投放的宣傳手冊具有針對性強、成本低、內容詳細等優點，但是也有不易引起顧客關注，甚至反感的缺點。此外，要特別重視公關宣傳的作用，既能獲得顧客好感，又能達到營銷目的。實施方式則靈活多樣，具體包括：1.名人策。飯店可安排名人參加飯店策劃的系列營銷活動，利用名人的知名度和公眾對名人的信賴度來增強會議旅游者對飯店會議產品的認知度和認同度。北京長城飯店就通過巧打“名人牌”而一舉成名。1984年剛開業不久的涉外飯店——北京長城飯店在海外的知名度是很低的，為此飯店精心策劃了一次“名人事件”營銷，巧妙借“美國總統里根訪華”這一重大事件，利用里根的名人關注度，策劃了把美國總統訪華的答謝宴從人民大會堂宴會廳搬到長城飯店這一活動。當時有500多名中外記者聚焦于長城飯店，借助里根總統的名氣，北京長城飯店一“宴”之間傳遍了世界的每一個角落。2.事件策。飯店利用社會上影響面廣、與會議活動相關的熱點新聞，組織策劃相關主題營銷活動，以吸引媒體和消費者的眼球，以獲得“借力”的效果。如可以用飯店冠名或者贊助的形式，在知名媒體上刊登熱點事件專欄，中間巧妙穿插介紹本飯店正面形象的信息，將公眾對事件本身的關注轉移至對該飯店的認知上。 |
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