怎么樣才能招到人，這是讓眾多企業非常頭疼的問題，特別是銷售人員招聘，由于銷售的流
動性較大，招人顯得尤為重要。但是，企業冥思苦想嘗試各種辦法，諸如：廣告招聘、網絡招聘、學校招聘、人才市場、人員引薦、專業數據庫、獵頭公司，結果卻總是招不到人。如何才能招到人呢?
以下幾個要點非常重要：
鼓動職工引薦
鼓動職工引薦是一個非常有效的辦法，雖然很多企業有很多這方面的激勵政策，但是實施
的效果并不好。經過研究發現主要的原因有以下幾個方面：首先，引薦人心理壓力。引薦一個人到公司工作，作為引薦人來說存在兩方面的壓力，一方面是如果引薦的人表現不好很可能影響自己，會留下很多不好的印象，因此多一事不如少一事。另一方面，如果引薦人沒有留下，很有可能造成朋友間的矛盾，也是得不償失。其次，潛在競爭關系。引薦人一般的情況下，不會引薦跟自己有競爭關系的人員，這一點很容易理解，但是任何人可能最熟悉的就是與自己的工作性質向近似的群體，這一點的存在也障礙了人員的引薦。第三，公司的態度。不同人引薦的人員可能會受到不同的禮遇，無論是誰處理被引薦人，都會直接代表公司的態度，有一次出問題，將會影響所有的引薦行動。
巧遇
招聘銷售人員的另外一個重要的方式就是巧遇，很少有人將這也看成是一種方式，這就是
對招聘理解的問題。招人首先是公司的策略問題，不是一個簡單的工作，不是登了報紙之后，
等待相關的應聘者來報名，然后像篩選物品一樣的甄選，這是將招聘僅僅看成了事務性工作，
而沒有變成公司的核心策略。事實上，如果將招聘人看成是公司的重要策略，那么，招聘就不是簡單的工作，而是應當滲入到公司的重要管理行為中，甚至成為每一個領導的責任之一。我們發現，公司之所以招不到人，與對招聘的重視不足有重要的關系�！扒捎觥本褪沁@樣思路的體現。
這種狀態持續了很長時間，期間，我特意安排了我的助理，以談業務的名義與他見面，盡管后來我們沒有招到這名銷售，但是這給了我們一個重大啟發，銷
售招聘不光是某個人的工作，而應當是公司的策略，也就是每個人的工作，他應當融入到每個領導、每天的工作中。
綜上，通過對以上問題的分析可以看出：
1.招人不是簡單的工作，而是策略
2.招人不是挖人，是有計劃地發現并培養人
3.擁有“制造系統”非常重要!
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