家具材料青島加之林木業有限公司青島加之林木業在行業增速放緩、競爭加劇的情況下,如何把握有限的商機,在于家具企業選擇怎樣的策略。一般而言,我國家企今年并不適合采取規模擴張策略,而需根據自身特點采取以下策略。 一是成本領先策略。家企只有不斷降低產品成本和營運成本,使自己的總成本低于同行競爭者,才能在競爭中占得先機。這一方面需要建立有效的成本管理機制,另一方面需要通過加強與原材料、零部件供應商的合作來降低原材料價格,或通過聯合、并購方式,將原材料生產納入企業業務范圍,擺脫對原材料供應商的依賴,從而達到降低成本的目的。 二是扶持經銷商策略。家企必須對經銷商加強控制,通過優勝劣汰、加強店面銷售培訓等方式,鼓勵經銷商拓渠道增銷量。越是在困難時期,中小企業更是要雪中送炭,給予自己的經銷商以更大的支持,在市場疲軟情況下保持量的增長。同時,家企應確保主體品牌的市場號召力,對內重新整合產品,保持適當的產品廣度和深度。 三是強強聯合策略。經過30年的發展,我國家具行業至今仍未產生壟斷性品牌或主導品牌,眾多企業一直處于初級競爭之中,但通過聯合做大做強,仍是未來的發展趨勢。對于資金實力有限的眾多中小家企而言,通過品牌間強強聯合實現產品互補和資源整合,提高市場競爭力,是一條不錯的出路。 |
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