很多企業在規模化擴張的過程中都會遇到瓶頸，很多企業，有好產品好項目，也有很好的樣板市場，但是因為不懂得如何將好產品好項目有效轉化為好商機，導致花了大量的錢，卻仍然招不到相應的投資者和經銷商，導致企業發展受阻。這種瓶頸在中國中小企業品牌擴張過程中不是個別現象。為進一步提升銷售業績，提升品牌和服務，在行業競爭日趨白熱化的環境下，企業是時候考慮究竟是什么影響了你企業的規模化招商之路？
影響企業規模化招商的七個關鍵因素：
1、招商政策
好的招商政策能夠為企業吸引大量投資者進入，招商政策對加盟商沒有足夠的保護機制，較同業、同級別沒有明顯優勢，可能投入再多廣告，項目也熱不起來。一個“快”招商的項目必然有一個具有強烈吸引力的、全面的政策支持。
2、渠道模型
企業要有成型可復制的渠道模型，不能復制就談不上規模化。還需設計適應不同市場、不同投資額度的多渠道模型組合，保證加盟商盈利可觀，投入資金與流動資金比例合理。
3、加盟商模型
選擇加盟商就如找對象談戀愛，對企業來說具有非常重要的意義。企業在招商之前要確定加盟商的資質要求。是否只有專業加盟商可操作？非專業加盟商是否可以加盟？現有的政策和產品是否對他們有足夠吸引力？有沒有針對非專業加盟商讓他們盡快起步上手的培訓教材？企業有否此類專門的組織和人在輔導他們？非專業加盟商多久可以賺錢？他們需要具備什么能力？
4、銷售模式
企業需有驅動銷售額成長的系統方法，增加客戶銷售頻次和金額的辦法，具備完善的終端管理系統和客戶關系管理系統，*后還要明確非專業加盟商是否很容易學會并上手？
5、樣板市場和樣板加盟商
企業是否有成熟的樣板市場或樣板店，其月度成長性，賺錢的加盟商的比例是多少都會影響招商。正常情況下，還必須有5個成功賺錢的真實加盟商故事可講，且非常愿意協助招商。
廣州支撐點咨詢運作市場多年經驗，以真實加盟商案例進行招商推廣，將引起投資者強烈共鳴，引發投資熱潮。
6、成交系統
代理商的目的就是為了賺錢，他們選擇合作伙伴，一般看企業的實力規模和營銷支持及可打動他的樣本終端運營模式，以及有專業的營銷招商團隊支持和宣講會議能夠促進現場成交。
7、項目吸引力
對加盟商來說，會更關注項目是否具有廣闊的市場空間（全心投入）？是否很快就會被取代（安全感）？商業模式是否能長久生存或發展？ |
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