湖南晶瑋博科技有限公司
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安防行業中，大屏拼接產品主要應用于大型監控系統，整套系統的集成化程度高，結構復雜，如果想要達到效果*佳、成本*低，沒有專業人士提供完善的解決方案，即便硬件設備性價比再高，也打不到*佳的使用效果。從某種程度上來說，安防市場的拓展需求，已經成為了大屏拼接企業由產品主導向服務主導轉型的重要驅動力。
除了市場需求推動之外，大屏拼接企業自身的持續發展同樣需要以“解決方案為王”。在2013年，大屏行業的運營成本和經營成本已經開始出現明顯的上升，而由于技術的不斷成熟，硬件產品的價格卻在不斷走低，并且趨于透明化(這在液晶拼接屏行業表現的尤為突出)，對于大屏拼接企業而言，在傳統的產品主導模式下，利潤空間會被大幅壓縮，重新尋求全新的營銷模式以確保企業健康發展刻不容緩。解決方案地位的提升就是順勢而為的結果，并且取得了不俗的效果。
相關人員就曾公開表示，根據公司所實施的案例項目，除大屏幕硬件外，其配套軟件及附件合計金額幾乎與大屏幕拼接墻體金額相當，而且，解決方案服務還與售后服務掛鉤，能夠通過客戶更新需求獲得進一步的收益。
在實際操作中，安防監控項目不僅運行周期長，而且，為了確保應用效果需要及時進行升級更新，這就與廠商提倡的粘性售后服務保持了高度的契合，因此，在安防市場的開拓中，解決方案的提供能力直接決定這企業的持續盈利能力。
可以預見的是，在行業用戶的迫切需求與大屏拼接自身發展需求的合力作用下，安防市場的拓展中，特色化解決方案的提供將成為企業創新比拼的關鍵。 |
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