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公 司: 湖南晶瑋博科技有限公司
發(fā)布時間:2014年09月25日
有 效 期:2015年03月24日
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    安防行業(yè)中,大屏拼接產(chǎn)品主要應(yīng)用于大型監(jiān)控系統(tǒng),整套系統(tǒng)的集成化程度高,結(jié)構(gòu)復(fù)雜,如果想要達(dá)到效果*佳、成本*低,沒有專業(yè)人士提供完善的解決方案,即便硬件設(shè)備性價比再高,也打不到*佳的使用效果。從某種程度上來說,安防市場的拓展需求,已經(jīng)成為了大屏拼接企業(yè)由產(chǎn)品主導(dǎo)向服務(wù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動力。

  除了市場需求推動之外,大屏拼接企業(yè)自身的持續(xù)發(fā)展同樣需要以“解決方案為王”。在2013年,大屏行業(yè)的運營成本和經(jīng)營成本已經(jīng)開始出現(xiàn)明顯的上升,而由于技術(shù)的不斷成熟,硬件產(chǎn)品的價格卻在不斷走低,并且趨于透明化(這在液晶拼接屏行業(yè)表現(xiàn)的尤為突出),對于大屏拼接企業(yè)而言,在傳統(tǒng)的產(chǎn)品主導(dǎo)模式下,利潤空間會被大幅壓縮,重新尋求全新的營銷模式以確保企業(yè)健康發(fā)展刻不容緩。解決方案地位的提升就是順勢而為的結(jié)果,并且取得了不俗的效果。

  相關(guān)人員就曾公開表示,根據(jù)公司所實施的案例項目,除大屏幕硬件外,其配套軟件及附件合計金額幾乎與大屏幕拼接墻體金額相當(dāng),而且,解決方案服務(wù)還與售后服務(wù)掛鉤,能夠通過客戶更新需求獲得進一步的收益。

  在實際操作中,安防監(jiān)控項目不僅運行周期長,而且,為了確保應(yīng)用效果需要及時進行升級更新,這就與廠商提倡的粘性售后服務(wù)保持了高度的契合,因此,在安防市場的開拓中,解決方案的提供能力直接決定這企業(yè)的持續(xù)盈利能力。

  可以預(yù)見的是,在行業(yè)用戶的迫切需求與大屏拼接自身發(fā)展需求的合力作用下,安防市場的拓展中,特色化解決方案的提供將成為企業(yè)創(chuàng)新比拼的關(guān)鍵。




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