您是否在營銷實際工作中遇到如下“攔路虎”...
還沒有見客戶心里就已懼怕；
見到客戶時羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；
無法突破傳統的營銷思維；
不能快速有效找到決策者；
。。。。。。
更多你在營銷中的難題,在本訓練營中都將得到解決!
課程目標
掌握系統的營銷思維理念；
全面了解客戶的消費心理與動機；
掌握營銷的流程以及各個流程的技能與技巧；
全面提升營銷精英的職業形象；
營銷中的溝通技巧與異議處理；
。。。。。。
授課方式：講授、游戲、聯系、小組討論、錄像觀摩、故事分享、角色扮演、案例分析、啟發式教學、互動式教學
課程對象：總經理、營銷總監、營銷經理、營銷主管、營銷人員
課程大綱
*一篇：營銷理念篇
*一節：對營銷的理解
 營銷的概念
 傳統銷售與顧問式營銷
 傳統銷售--賣產品
 顧問式營銷---買產品
第二節：對客戶的理解
 客戶購買動機分析---客戶只有接受了我們的動機，才會接受我們的價值
 客戶購買的理性動機
 客戶購買的感性動機
第三節：營銷新思維--突破傳統營銷思維六步法
 徹底鎖定銷售目標
 已知與未知轉化
 反向180度思維
 好事與壞事的思維轉變
 哲學的辯證觀
 細節決定成敗思維---保證結果
……
譚老師
北京大學EMBA，國家注冊培訓師
職業化管理培訓專家
實戰營銷技巧培訓專家
中層管理培訓專家
中國企建工程中心特聘講師
中國企業教育百強核心講師
八年專職講師授課經驗
主要講授課程
營銷類：《客戶經理營銷公關能力提升》、《實戰營銷技能與技巧訓練》、《電話營銷高手的八項修煉》、《面對面營銷技能與技巧》、《服務營銷---構建客戶忠誠度》
長沙市凱冠企業管理咨詢有限公司是目前國內最為專業性咨詢（顧問）機構之一，業務內容有內審員培訓、5S管理培訓、電話網絡營銷教培訓、優秀班組長培訓等各種企業培訓服務。 |
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