三、樹(shù)明星工程建樣板市場(chǎng)——投入多一點(diǎn)
工程采購(gòu)中客戶考慮*多的恐怕是采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，向客戶證實(shí)能力建立信任的*好的辦法是已建的明星工程和樣板市場(chǎng)。對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的墻衣代理可以選擇區(qū)域內(nèi)有影響的地標(biāo)性建筑，不惜一切代價(jià)拿下，不要計(jì)較在這個(gè)項(xiàng)目上掙多少錢甚至虧錢。這對(duì)以后墻衣代理的銷售將產(chǎn)生重大的利好的影響，你花多少?gòu)V告費(fèi)都無(wú)法獲得的效果，對(duì)墻衣代理來(lái)說(shuō)是*省錢的促銷營(yíng)銷的方法。
“辛馨墻衣廠家為每個(gè)代理商拿下工程單都出一分力，從開(kāi)始到結(jié)束跟蹤協(xié)助代理拿下地標(biāo)性工程單，給予*大的支持”
四．建立培訓(xùn)體系使員工——更專業(yè)一點(diǎn)
墻衣的工程項(xiàng)目銷售大都以銷售人員一對(duì)一顧問(wèn)式銷售方式，通過(guò)拜訪項(xiàng)目業(yè)主、設(shè)計(jì)師、承包商或安裝公司，以完整技術(shù)解決方案、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)利益以及良好售后服務(wù)獲得訂單。直銷主要依靠的是銷售人員個(gè)人的戰(zhàn)斗力，優(yōu)秀的墻衣代理的銷售人員需要具有豐富的閱歷、良好的人脈關(guān)系和廣泛的社會(huì)資源，同時(shí)還要熟悉產(chǎn)品懂技術(shù)，如很多墻衣代理銷售人員就是通過(guò)與設(shè)計(jì)師打交道，獲得產(chǎn)品品牌的被指定。
辛馨墻衣面向全國(guó)空白火熱招商中。。。
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