從目前的建材市場來看，壁紙企業的終端營銷主要分為廠家直銷和地區專賣兩種，其中后者占據主導地位。壁紙品牌與加盟商如何達到雙方贏利的效果？市民高先生開了一間壁紙專賣店，加盟的品牌是英國威廉伯爵壁紙。他稱，加盟壁紙*重要是挑中合適的品牌，市面上流行中高端品牌，從流行的裝飾趨勢來說，英國威廉伯爵壁紙既是家裝的*佳選擇，也是墻紙加盟開店的*好品牌。
加盟商處于壁紙產品銷售的終端環節 壁紙公司，銷售狀況直接決定了企業的營銷成敗。高先生認為，英國威廉伯爵壁紙懂得這個道理，所以，企業一直保持和加盟商良好的關系。雙方都精誠合作，品牌沒有企圖從加盟商手上索取更多利益。英國威廉伯爵壁紙的客服人員指出，雙方都建立了統一的經營理念，關系就顯得融洽，彼此實現了品牌的戰略目標。
其實，企業與商家之間的關系不外乎兩種：一種是交易型，另一種是合作伙伴型。合作伙伴型一般是指商家加盟，企業和商家已經開始進行合作。高先生稱，經營英國威廉伯爵壁紙使他從雙方的合作關系中獲得了實際的利益，而且所獲實際利益讓他滿意，因而愿意保持甚至于深化雙方的合作關系。對此，有商家表示，壁紙企業應與加盟商在利益共享的基礎上形成優勢互補、分工協作的關系 壁紙代理。 |
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