價格銷售怪圈亟待被打破啥時搞促銷?消費者光顧賣場時，經常問及這一問題。賣場也常依靠促銷打折活動吸引人流。
但這一招在業內人士看來，逐漸不再管用。“只要一不搞促銷了，透光石等建材家居賣場里就比較冷清，一搞促銷，看著人山人海。但促銷的效果越來越弱，剛開始大家很新鮮，老搞老搞，慢慢就不行了。”秦占學表示，目前建材家居賣場已陷入“無促銷無銷售”怪圈。
某專業人士表示，家居賣場從一開始便沿用家電行業管理和營銷模式的老路，從總裁簽售到團購，從拼購到返現、打折、優惠劵，從價格戰到優惠戰，還是“老一套”，早已不被行業發展所青睞。目前塑造品牌形象、新品研發、科技創新，已經成為時下核心的營銷模式。這正是目前家居行業面臨危機，也是無法自拔的必然結果。
透光石建材賣場需轉向“價值戰”
縱觀近兩年國內透光石等建材家居賣場情況，一方面是愈演愈烈的倒閉潮，如美國第二大建材零售商家得寶關閉其在中國的7家家居建材零售店面，另一方面，一些賣場仍在拓展領地。
“一線城市大型建材家居市場基本上快飽和，往三四線城市發展，很迅猛。”中國建材市場網負責人孫紅興認為，賣場倒閉潮出現，和市場飽和與否并無直接關系，而跟經營有關系。賣場經營得不好，商家四散，經營得好，市場拓展力度可能會越來越大，這和商場、商家操作有關系。目前最典型的營銷形式是“組聯盟”：商場帶動商家，商家搞活動，商場給予支持，一起把人流量帶動起來，共同賺錢。
小編認為，由于建材家居業十多年的快速發展擴張，目前僅是坐地收租的透光石等建材家居賣場已無法維持，行業要獲得有序和持續發展，必須放棄打“價格戰”，轉而選擇“價值戰”，唯一出路在于轉型升級。
透光石產業要走出困局，必須樹立品牌影響力，必須靠生產技術、產品質量和售后服務，堅持對質量不斷更新，對產品設計進行創新，對功能不斷完善，創造出新的價值。
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