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速賣通盤點發展外貿的行業匯總

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公　司：洛陽天臻耐火材料有限公司

發布時間：2014年05月09日

有效期：2014年11月05日

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王女士女士 (銷售代表)

聯系時，請說是在企業錄看到的，謝謝！

電　　話： 0379-63391200 傳　　真： 0379-65298971 手　　機： 18237970864 地　　址：中國河南洛陽市洛陽市西工區王城大道紫金城郵　　編： 471000
公司主頁：	http://miaosi123.qy6.com.cn(加入收藏)

詳細說明

　　　看外貿小賣家如何另辟蹊徑？
　　　對于起步晚、基礎薄弱的外貿賣家來說，要在競爭激烈的跨境電商市場找到自己的天地似乎困難重重，既無法與同行大商家PK，也跟不上變化多端的市場節奏。如何才能開辟一條賴以求生的路徑呢？外貿商家SreamPrice借移動電商平臺wish翻身的案例或將讓我們看到一種新的發展選擇。
　　　據報道，SreamPrice是一家位于深圳的外貿商家，主營電子產品和服飾產品，從2009年起從事外貿批發業務，2011年才開始做外貿零售業務。目前，SreamPrice在速賣通、eBay、新蛋等平臺都有投入，但效果都不太理想，正如其對自己的評價：起步晚，基礎薄弱。
　　　SreamPrice談到，以前其在選品上主要依靠eBay等大平臺的市場數據分析，總在追趕，卻一直掉隊，非常被動。一方面，自身力量薄弱，與同行相比缺乏競爭優勢，對海外市場動向的把控能力遠遠不夠；另一方面，有限的市場份額被各種大玩家分食得所剩無幾。而Wish為其提供了新的思路，那就是轉移戰場，去奪取同行還來不及顧及的移動用戶。
　　　這讓SreamPrice明白，類似wish這種移動電商平臺并不以價格取勝，與PC端的競爭不在于產品本身，而在于用戶習慣和消費群體的差異，以及產品展示方式的差異。因為，移動用戶相對更有個性，往往是看到自己喜歡的東西就下單，而不會過多地去對比。此外，由于移動端的特殊性，wish主動向用戶推薦產品，并通過用戶點贊和分享的情況來判斷流行趨勢，然后將這些信息反饋給賣家，讓賣家對市場需求的把控更為準確。
　　　目前，SreamPrice一半以上的訂單來自美國，其次是英國、意大利等歐洲國家，以及巴西、阿根廷等南美國家。一方面，移動電商在歐美國家的發展相對成熟，另一方面wish在歐美，尤其是美國有較好的基礎。比如，wish與當地物流商合作，推出了一個名為“Fullfillment by Wish”的物流解決方案，并建立了覆蓋東海岸的美國倉。因此，SreamPrice在wish平臺的業務使用“Fullfillment by Wish”和郵政小包相結合的方式。
　　　SreamPrice負責wish業務的團隊現在僅有6人，但隨著業務規模的不斷擴大，團隊很快將擴大一倍以上。根據市場數據反饋，其正在進行產品線的拓展，新的方向將包括廚房用品、文具等，未來有望嘗到更多移動購物趨勢帶來的甜頭。（來源：雨果網編選：中國電子商務研究中心）
　　　

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