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加盟銀飾店要賺錢，關(guān)鍵看導(dǎo)購(gòu)

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公　司：深圳市信德緣銀品集團(tuán)

發(fā)布時(shí)間：2014年05月02日

有效期：2014年10月29日

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詳細(xì)說(shuō)明

　　俗話說(shuō)：開(kāi)店要賺錢，關(guān)鍵看導(dǎo)購(gòu)。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)對(duì)銀飾加盟店起著至關(guān)重要的作用!對(duì)于銀飾銷售來(lái)講，導(dǎo)購(gòu)的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和顧客的形象顧問(wèn)。在銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)招徠顧客、引導(dǎo)觀看、銀飾推薦說(shuō)明、試戴顧問(wèn)等一系列工作，而其*終的職責(zé)則是對(duì)老板負(fù)責(zé)，盡力將銀飾推銷給每一位顧客，同時(shí)以*優(yōu)異的表現(xiàn)贏取“回頭客”。
　　導(dǎo)購(gòu)并非是一個(gè)銷售的工具，導(dǎo)購(gòu)本身就具有一股強(qiáng)大的力量，能夠?qū)㈩櫩臀祥T，使店鋪成為一個(gè)吸引顧客的磁場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，細(xì)節(jié)的處理是*值得探討的，比如一個(gè)導(dǎo)購(gòu)盡管在前期進(jìn)行了大量細(xì)致的解說(shuō)與引導(dǎo)，但如果他出現(xiàn)咳嗽吐痰或者挖鼻孔之類的不雅動(dòng)作，也會(huì)立即失去這張單子。
　　導(dǎo)購(gòu)在銷售過(guò)程的細(xì)節(jié)，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是自身形象建設(shè)方面，二是引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)過(guò)程方面。自身形象建設(shè)主要是給予顧客進(jìn)店后的*一印象，*一印象如何很大程度上決定了顧客在店內(nèi)停留的時(shí)間以及在銷售過(guò)程中的行為表現(xiàn);而引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)過(guò)程則直接決定了生意能否成功以及能否使顧客成為“回頭客”。二者的關(guān)系是基礎(chǔ)與建筑的關(guān)系。
　　自身的形象建設(shè)包括導(dǎo)購(gòu)的面貌修飾、體形體態(tài)、服飾穿著、聲音音質(zhì)等方面。這些條件也許并不是天生就具備，并且是因人而異的，但一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)會(huì)通過(guò)恰當(dāng)?shù)男揎棥⒋钆湟约耙欢ǖ挠?xùn)練使自己的形象展現(xiàn)得*完美。清爽的面容、端莊的站姿、得體的服飾和圓潤(rùn)悅耳的聲音能給顧客以樸素自然、健康向上、精神煥發(fā)的美感。
　　首先，恰當(dāng)?shù)男揎椇苤匾，F(xiàn)代社會(huì)，化妝是對(duì)顧客的一種禮貌和尊敬，對(duì)于銀飾店的導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)更是如此。由于導(dǎo)購(gòu)工作的特殊性，極短的接觸時(shí)間內(nèi)，顧客不可能發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)在美，所以導(dǎo)購(gòu)應(yīng)當(dāng)化一些看起來(lái)自然大方的淡妝，導(dǎo)購(gòu)良好的形象能給顧客如坐春風(fēng)之感，也更容易做成生意。
　　其次對(duì)于導(dǎo)購(gòu)的服飾穿著，只要得體整潔，與工作環(huán)境、工作特點(diǎn)、個(gè)人體型等協(xié)調(diào)一致、和諧統(tǒng)一就好，而不應(yīng)該過(guò)于艷麗和前衛(wèi)。顧客在進(jìn)入店內(nèi)以后，首先看見(jiàn)的就是迎接他的導(dǎo)購(gòu)，如果說(shuō)導(dǎo)購(gòu)自己的穿著讓顧客都感覺(jué)難以認(rèn)同，那么接下來(lái)的事情也就可想而知。

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