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供應《大客戶銷售項目管理》 供應《大客戶銷售項目管理》_世紀德本咨詢_供應《大客戶銷售項目管理》

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公 司: 世紀德本咨詢
發布時間:2014年04月24日
有 效 期:2014年10月21日
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黃飛宏 先生 (項目管理講師)
聯系時,請說是在企業錄看到的,謝謝!
電  話: 010-82054461
傳  真:
手  機: 13581519250
地  址: 中國北京海淀區海淀區花園東路
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公 司:世紀德本咨詢

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詳細說明

    課程對象:銷售總監、大區經理、銷售經理等。

*一章 現代企業的大客戶銷售項目管理面臨的問題
第二章 大客戶銷售項目管理的定義和作用

案例分析:大客戶銷售項目的作用。

第三章 大客戶銷售項目和評審點設置

案例分析與演練:大客戶銷售項目階段劃分。

第四章 一階段:信息收集階段

案例分析與練習:營銷人員如何收集市場信息。

第五章 二階段:概念交流階段

案例分析與演練:客戶需求分析制定、客戶決策鏈分析、購買流程分析、客戶內部關系分析。

案例分析與演練:產品競爭分析。

案例分析與演練:競爭對手選擇與分析。

案例研討與練習:項目立項程序。

第六章 三階段:項目策劃階段

案例分析與演練:項目計劃制定。

第七章 四階段:談判簽約階段

案例研討與演練:如何順利實施談判簽約。

第八章 五階段:項目實施階段

案例研討與演練:項目實施階段客戶關系維護。

第九章 六階段:新項目延伸階段

案例研討與演練:如何開發新的項目需求?

第十章 項目總結

案例研討與演練:項目總結報告。

第十一章 總結與交流


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