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公 司: 上海左泠電器有限公司
發(fā)布時(shí)間:2014年04月15日
有 效 期:2014年10月12日
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公 司:上海左泠電器有限公司

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    凈水器經(jīng)銷(xiāo)商取得區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)后,和廠家一樣主要是圍繞兩個(gè)問(wèn)題做工作:
如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前?如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里?
凈水器經(jīng)銷(xiāo)商需要注意的問(wèn)題:市場(chǎng)調(diào)查,因地制宜
*一個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)就是銷(xiāo)售渠道(通路)的建設(shè),以建立起下級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),提高終端覆蓋率,方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo),并且對(duì)通路及終端進(jìn)行有效的管理及維護(hù),時(shí)刻保證渠道(通路)的穩(wěn)定與暢通。
第二個(gè)問(wèn)題對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就是要采取有效的促銷(xiāo)手段,如廣告,營(yíng)業(yè)推廣,人員推銷(xiāo),公關(guān),服務(wù)等手段,引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,或者當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時(shí),讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作,其中離不開(kāi)廠家的參與,需要廠商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。
每個(gè)產(chǎn)品都有它的營(yíng)銷(xiāo)生命周期,一般地,我們將它分為導(dǎo)入期、上升期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)特征不一樣,營(yíng)銷(xiāo)工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。從整體來(lái)說(shuō),凈水器對(duì)于我國(guó)大部分城市,都還處于導(dǎo)入階段,人們有著潛在的大量需求。導(dǎo)入階段的營(yíng)銷(xiāo)特征是產(chǎn)品還沒(méi)有被消費(fèi)者普遍認(rèn)知和接受,因此告知消費(fèi)者產(chǎn)品的功能、利益是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期的廣告宣傳工作重點(diǎn)。在一些大城市,凈水器有可能正處于上升時(shí)期,這個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)特征和所應(yīng)考慮的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)又不一樣。總之,各地市場(chǎng)情況各異,經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)結(jié)合實(shí)際,因地制宜,在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,與廠家一起共同探討制定實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。包括確定渠道策略,價(jià)格策略,促銷(xiāo)策略,廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心當(dāng)然是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以消費(fèi)者為中心,整合一切的推廣手段和策略行為,滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。聯(lián)系我們:(飛利浦-奔騰凈水招商南方運(yùn)營(yíng)中心)076989978935


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