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公 司: 上海左泠電器有限公司
發(fā)布時間:2014年04月15日
有 效 期:2014年10月12日
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公 司:上海左泠電器有限公司

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詳細說明

    凈水器經銷商取得區(qū)域獨家銷售權后,和廠家一樣主要是圍繞兩個問題做工作:
如何把產品鋪到消費者面前?如何把產品鋪到消費者的心里?
凈水器經銷商需要注意的問題:市場調查,因地制宜
*一個問題的實質就是銷售渠道(通路)的建設,以建立起下級分銷網絡,提高終端覆蓋率,方便消費者購買為目標,并且對通路及終端進行有效的管理及維護,時刻保證渠道(通路)的穩(wěn)定與暢通。
第二個問題對于經銷商來說就是要采取有效的促銷手段,如廣告,營業(yè)推廣,人員推銷,公關,服務等手段,引導消費者來購買我們的產品,或者當消費者有面臨多家產品選擇時,讓消費者選擇我們的產品。這是一項系統(tǒng)的工作,其中離不開廠家的參與,需要廠商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。
每個產品都有它的營銷生命周期,一般地,我們將它分為導入期、上升期、成長期、成熟期和衰退期。不同時期的營銷特征不一樣,營銷工作的側重點也不一樣。從整體來說,凈水器對于我國大部分城市,都還處于導入階段,人們有著潛在的大量需求。導入階段的營銷特征是產品還沒有被消費者普遍認知和接受,因此告知消費者產品的功能、利益是產品進入市場初期的廣告宣傳工作重點。在一些大城市,凈水器有可能正處于上升時期,這個時期的營銷特征和所應考慮的營銷工作重點又不一樣。總之,各地市場情況各異,經銷商應結合實際,因地制宜,在充分的市場調研基礎上,與廠家一起共同探討制定實效的區(qū)域市場營銷計劃。包括確定渠道策略,價格策略,促銷策略,廣告策略、公關策略、服務策略等,營銷戰(zhàn)略的核心當然是以市場為導向,以消費者為中心,整合一切的推廣手段和策略行為,滿足消費者的需求。聯(lián)系我們:(飛利浦-奔騰凈水招商南方運營中心)076989978935


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