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凈水器怎么銷售（賣）——飛利浦凈水商學(xué)院幫您忙！

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公　司：上海左泠電器有限公司

發(fā)布時(shí)間：2014年04月08日

有效期：2014年10月05日

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詳細(xì)說(shuō)明

飛利浦凈水商學(xué)院結(jié)合多年國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將凈水器銷售過(guò)程中的流程具體分為以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、我為什么要聽(tīng)您講？2、這是什么？3、與我何干？4、我為什么要相信你？5、值得嗎？
針對(duì)這7個(gè)問(wèn)題，飛利浦凈水商學(xué)院具體如何操作呢？分別舉例說(shuō)明：
1、我為什么要聽(tīng)你講？
先生/小姐，歡迎，路上辛苦，先坐下喝杯飲料吧。請(qǐng)問(wèn)對(duì)于凈水器您比較關(guān)注哪些方面呢？
說(shuō)明：此處重點(diǎn)是拉近關(guān)系，引導(dǎo)顧客耐心地配合你接下來(lái)的工作，即展開(kāi)對(duì)顧客的需求調(diào)研。
2、這是什么？
先生/小姐，這款凈水器現(xiàn)制現(xiàn)用、現(xiàn)制現(xiàn)飲，節(jié)能省電，安全環(huán)保的款型。
說(shuō)明：顧客關(guān)注什么，我的凈水器就是什么。
3、與我何干？
先生/小姐，如果您選擇了這款凈水器，您的家人朋友肯定會(huì)認(rèn)為您很有品味和格調(diào)，懂得享受生活和熱愛(ài)健康。
說(shuō)明：與顧客的需求對(duì)接，贊美法促進(jìn)銷售進(jìn)度。
4、我為什么相信您？
先生/小姐，這款凈水器通過(guò)國(guó)家衛(wèi)生安全認(rèn)證，采用*先進(jìn)的凈芯凈水系統(tǒng)和技術(shù)，技術(shù)是飛利浦凈水針對(duì)中國(guó)水質(zhì)和家庭飲用水需求而研發(fā)的，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)成熟，目前已經(jīng)有二十多款凈水器通過(guò)了國(guó)家水批認(rèn)證；還有什么值得您可懷疑和顧慮的嗎？
說(shuō)明：銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移。此時(shí)，說(shuō)話的信心和情緒十分重要，需要態(tài)度誠(chéng)懇，自信滿滿，給人可靠和信任的感覺(jué)。
5、值得嗎？
先生/小姐，我們選擇面更廣，產(chǎn)品豐富，涵蓋各種家庭水處理設(shè)備，另外我們是國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)不多具備年產(chǎn)百萬(wàn)臺(tái)機(jī)器的廠家之一，批量生產(chǎn)是*有效降低成本保證質(zhì)量的保障，可以說(shuō)我們相比于其他類型的凈水器優(yōu)惠力度更大，省下的錢可以帶您的家人好好吃頓可口大餐！
說(shuō)明：在此處，與競(jìng)品進(jìn)行比較，與收益進(jìn)行比較，讓顧客感受到它的好處。聯(lián)系我們：（飛利浦-奔騰凈水南方運(yùn)營(yíng)中心）076989978935

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