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2013年整個白酒行業(yè)都不太景氣,其中低壓市場中高端白酒受到了重創(chuàng),很多酒企開始尋求轉(zhuǎn)型并在原有的傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)上開拓新的銷售渠道。對于郎酒而言,是否能同時兼顧傳統(tǒng)渠道與新渠道?有沒有出現(xiàn)“類快消”新渠道運(yùn)作的不適應(yīng)?
聚焦”將是今年事業(yè)部運(yùn)作市場主題詞,聚焦重點(diǎn)市場,聚焦資源(人力、物力、財力),穩(wěn)定核心經(jīng)銷商做深做透所在區(qū)域市場。開拓和創(chuàng)新團(tuán)購渠道開發(fā)運(yùn)行,持續(xù)強(qiáng)化開展高端消費(fèi)群體培育,集中精力打造良性動銷的基礎(chǔ)消費(fèi)市場。
營銷方式方面,事業(yè)部將從過去單純的權(quán)力營銷、顧問營銷轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰枲I銷加品牌營銷、服務(wù)營銷,提升消費(fèi)者對紅花郎的自然點(diǎn)擊率。紅花郎將通過提高產(chǎn)品美譽(yù)度、產(chǎn)品性價比來贏得消費(fèi)者選擇和信賴,將通過目標(biāo)任務(wù)和薪酬體系的調(diào)整來放棄過去一味追求銷售數(shù)據(jù)的被動營銷模式,建立良性動銷為基礎(chǔ)的主動營銷模式。
聯(lián)系人:唐先生
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